有货源要怎么做社区团购?

　　最近有很多社区团购平台商家比较困惑，在货源、品类、团长都准备到位后，该如何开展项目，做社区团购呢?要知道做社区团购赚钱的前提是，如何将市场基础开拓好，所以这一期，我们就来为大家回答，准备好货源等步骤后，如何进行市场开拓。

　　首先，让我们分解几个关键节点，然后结合实际场景逐一详细介绍：

　　· 0用户量阶段

　　· 获得首批用户后

　　· 扩大用户数量时

　　· 保持稳定发展时

　　从目前社区团购的市场情况来看，大多数企业仍处于前两个阶段。因此，在本期中，我们将重点讨论前两个阶段的解决方案。希望通过这一次拆解，能帮助大家解决当前的疑问并获得一些灵感。

　　1、0用户量阶段

　　这个时候属于破冰阶段，即如何迈出第一步。在这个阶段，需要解决的问题是如何让社区用户了解自己的社区团购小程序。

　　这一步可以分为两个方面考虑：线上和线下。线上渠道包括与当地比较知名的公众号、自媒体等渠道进行合作，以及利用现有社群进行宣传。可以是自己的，也可以是所在的其他人的群组，可与群主提前进行沟通。这个方法的优点是：见效快、成本低，但由于用户资源始终不在自己手中，效果无法持续。

　　线下渠道拓展新的陌生用户，地推是最直接的方式。安排工作人员或小区团长以社区为点进行线下地推，在小区主要出入口或多个小区通用流动线路点做活动。

　　在活动实施过程中，可先制作好活动所需的材料(包括遮阳棚、展架、海报、传单等)，同时进行活动预热。例如，亲朋好友及团长的朋友圈可以转发活动预告的信息。并通过后台的秒杀功能，设置好秒杀商品，如苹果0.99元/个 (具体金额根据个人实际情况设定)。

　　接下来，在活动现场放一些必要的香料，如香葱、生姜、大蒜、胡椒和芹菜等。这些东西通常是每个家庭最常用到的。以送赠品的形式吸引用户，并在用户现场扫码购买秒杀商品后，当场送上赠品。一来可以建立用户的初步信任，其次，可以让用户体验小程序购物的整个操作过程。

　　同时，为了更好地留住用户，更好的选择是让用户在扫码购买之前直接扫码进群，然后通过扫描海报上小程序的二维码下单。同时，为了避免现场人数过多和群聊人数过多，可以准备1-2个群。

　　此外，应注意的是，在建群之前，应提前制定与社群相关的管理规则。例如：打击广告的常规措施和回答客户问题的解答人员。毕竟，社区团购是一个新事物，许多用户还不回操作。

　　最后，买家秀也是不可或缺的。可以与用户沟通，晒单即送群红包发送红包，也可以通过小号，在群内晒单。例如，当晒收到的货物时附上一句话：“商家很给力，收到的菜很新鲜，还额外赠送了一捆香葱”。

　　2、获得首批用户后

　　经过一系列的线下推广活动，我们获得了一批种子用户。在继续做地推的同时，保持社群的活跃度也非常重要。我们可以通过以下方式做好社群的运营和维护工作。

　　(1)开团预告

　　提前在群中预告，下一次开团的时间。例如：8:00准时抢购，所有参与商品将享受**折扣，**张低门槛满减优惠券限时抢领，8:00以后将恢复普通团购价格。

　　(2)秒杀分享

　　在后台设置秒杀商品后，将商品链接分享到群内，以数量有限、价格超低吸引用户抢购。在分享时，还可以制作一些特价详情介绍、下一波的开抢时间等。每一次单品的秒杀结束之后，可以在群内宣传：祝贺XX和XX抢到了，同时，获得购买其他商品满**元，将再赠送秒杀商品一份的资格。

　　(3)优质内容

　　每天社群生鲜水果相关的内容输出。例如，生鲜水果的选购技巧、营养搭配、美食养生及产地科普等内容，给用户提供更多的社群价值，更好地促进成交。

　　(4)用户培养

　　在运营过程中，会有一些用户反复购买。这些用户已经建立了一定程度的信任和粘性，是一个非常关键的用户群体。

　　这些用户的维护和二次营销是非常重要的。他们可以带来持续的订单，甚至引入新用户。在具体操作方面，可以导出“团员订单”，查看哪些用户下单超过两次。发货时，可以随订单赠送小商品、小物件来表达感激和支持，可以产生良好的暖心效果。

　　这是一个相对比较简单有效的用户维系的方法。保留一批老用户的价值，将远远超过靠活动带来的新用户的价值。

　　在业务快速发展的同时，商户还需要强大的社区团购系统来支持消费者的日常购买需求。社区云店团购系统深入到每一个环节，为商家打造完整的社区团购解决方案，帮助商家更省时省力。