社区团购和传统电商的区别

　　社区团购与传统电商究竟有什么不同呢?这是很多初次了解社区团购的人发出的疑问，那这次，小编就来为大家解释下，社区团购与传统电商的区别。话不多说，咱们往下看。

　　一、 商业模式

　　首先，从商业模式的角度来看，传统的电商以平台为中心，依靠用户主动搜索、浏览、点击、查看，经过反复对比后，下单购买，完成订单。平台和用户之间形成了一个闭环。

　　在社区团购中，由团长整合用户的购买需求，并向平台下单。平台通过自己的供应链采集和配送到社区自提点，由用户自提或由团长配送。快递到家只是简化了最后一个环节，并没有改变整个运行流程。

　　二、 与传统电商相比，社区团购有哪些优势?

　　1.在货品价格方面：

　　传统电商通常会通过搜索商品，然后以“淘宝式”的比价，再决定购买，这很容易导致大量商家沉在底部默默无闻，甚至相互比较价格。而随着流量成本的上升，消费者最终购买的商品价格，相对实体店而言并不低，甚至价格更高。

　　而社区团购通过集中预售、产地/仓库统一配送发货，再由客户上门自提的方式，价格和质量确实可以实现高平衡和高性价比

　　2.在购买方式方面：

　　传统的电商主要是主动搜索。面对种类繁多的商品，消费者可以有很多选择，但同时他们也缺乏了参考和建议。

　　而社区团购直接在微信群里进行咨询和购买。相对而言，互动性和及时反馈比较强，购买方式上比较简单。

　　3.在物流成本方面：

　　传统电商主要是在下单后，通过快递物流配送和发货。每个客单价配送履约成本相对较高。

　　而社区团购是开团预售，可以凑集一个大的订单，再将货物运送到每个社区的“提货点”，从而实质上降低物流成本。

　　4.在资金投入方面：

　　由于社区团购是一种先下单、先付款的预售方式，商家先收货款，然后统一采购发货，先有明确的需求，再准备明确的商品，可以大大降低资金和库存风险

　　传统的电子商务通常先有特定的商品，然后四处销售，寻找不确定的客户。事实上，在资金和库存方面存在很大的风险。

　　5.在人工成本方面：

　　传统电商主要是雇佣专业的运营和客服，进行售前和售后咨询。

　　而社区团购主要是招募社区中的“兼职宝妈或便利店老板”作为社区的“团长”，并根据他们的“提货点”的业绩给予提成奖励，而不是以工资雇佣的形式。相比之下，人工成本几乎为零。

　　综上所述，社区团购作为一种全新的电商渠道，在“获客、物流、人工、资金”等成本方面，具有绝对优势!