社区团购对传统零售的影响

　　在社区团购出现后，很多人都在抱怨冲击，抱怨变化。但任何一次大浪潮，都会带来无穷的机会。所以，对于社区团购的影响，我们需要辩证看待。这一期，就跟着小编一起来探讨下，社区团购盛行下的传统零售。

　　社区团购属于社会零售，是未来第三种零售模式

　　第一种是线下实体门店，基于LBS，地产型零售;

　　第二种是线上电商平台，基于互联网，无限货架，聚合流量，搜索型零售;

　　第三种是社会关系零售，基于网络节点，去中心化，关系型零售。

　　一、社区团购的影响

　　1、对个人的影响

　　这是个体崛起的时代，也是个体创业的黄金时代;

　　社交零售，注定是一个离散型的生意。基于社交网络节点，人格魅力变现，个体价值会被真正的放大。零售的逻辑已经从基于流量转变为了基于关系。
       专业领域的KOL和KOC将成为零售领域的主角。基于分享美好生活的理念而分享好物、热心肠帮助邻居的团长会不断获得认可，门店业绩和社区团购佣金才能可持续的增长。

　　2、对实体店的影响

　　传统的农贸市场和体验感差的生活商超一定会被取代。社区商业，包括购物中心，要想生存，就必须在体验和服务上下功夫，否则他们将被周边更优质的购物中心夺走流量。进一步加剧综合KA进店人群的减少，入店率降低，直接淘汰3低(人效、坪效、时效)大卖场。在数量上，预计有1\3综合性大卖场消逝。究其原因，是长期落后的渠道效率和多年沉淀的赊销供应体系，使计划性购买商品价格一直虚高。

　　单纯的便利店也需要改造。首先是降低价格，在实现品质的同时真正做到实惠。同时，必须配备运营社群的专业电商人员，提供优质的线上服务。社区便利连锁店、生鲜连锁店、药店等社区型连锁店需要加快店群一体化建设进度。社区便利店也一定会迎来新一轮的洗牌。

　　3、对经销商和代理商的影响

　　就交易关系而言，社区团购实际上是一种保姆式的批发业务。“团长”的价值正日益凸显，他们提供社会关系，供应商提供资源；平台和团长取代传统经销商和代理商，已成为不可逆转的历史趋势。

　　重构传统经销商模式，将其转型为供应链运营商；删除基于社区型网点终端铺货的二批配送商，随着二批商被大面积淘汰，批发市场萧条将是不争的事实。

　　将多年固化的“厂家→ 经销商→ 2批商→ 零售店→ 用户”关系链压缩并改道，形成“厂家→ 运营服务商(平台)→ 提货点(团长)← 用户”的链路新格局。

　　4、对品牌、厂家的影响

　　真正优质的品牌和厂家迎来了千载难逢的历史机遇，尤其是对新品牌、货源厂家提供了新的销售渠道。社区团购平台反向推动了上游品牌生产厂家，最优性价比产品的发展。不具备推广种草能力的品牌将被淘汰，假冒伪劣性价比低的产品，将无法在社区团购里长久生存。

　　二、 零售从业者如何看待社区团购的影响

　　鉴于目前社区团购的乱象，我们更需要以长远的眼光来看待。经销商和普通商超多数会成为过去式，不是今天也是明天。与其抱怨，不如尽快加入新时代的浪潮。每个时代都有每个时代的赚钱方式。抱怨也无法阻止历史的车轮滚滚向前。

　　以互联网为代表的新事物，在其诞生之初确实会对传统即有事物产生冲击，也会给原有的商业生态和相关从业者带来一定的挑战。但商业的变迁，从来不都是如此吗?创新者夺走了既得利益者之利，创新者成功了，并成为新的利益者。然而，在下一轮商业变迁中，下一波创新者仍然会取代过去的新利益者。因为有了商业，才有了社会的进步和发展。

　　如果菜市场消失了，水果卖不出去，他们也有可能卖其他物品。不要以为他们一辈子都只能卖蔬菜或水果。过去只是觉得这件事情好做，才去做;当这件事不容易做时，自然会有不同的做法。
       从趋势来看，所有线上线下零售电商活动都将回归商业本质。产品要物美价廉，性价比高;服务体验感要好，这两点是做零售的不二法宝。

　　这场商业巨变将奠定未来至少10年的零售格局。商海人士应深入思考，重新定位自己的方向。总之，只要思想不衰退，方法总比问题多。