社区团购怎么样的一个模式?如何盈利?

　　近年来社区团购的发展可以说是如火如荼，这种模式主要做一些具有刚需、高频、低值类属性的东西，主要是生鲜以及日用品，同时社区团购依靠其价格优势，在下沉市场的发展不断壮大，如今基本已经覆盖一二线城市，三四线城市的市场占有率也在不断上升，那么社区团购是怎样一种模式呢?如何通过社区团购盈利?

　　社区团购主要以低价销售生鲜和日用品等品类，发轫于下沉市场而在更多地区拓展。相较于传统商超、农贸市场或生鲜电商，社区团购创新背后商业出发点在于：

　　①以需求定供给+少SKU，提升周转效率。

　　②自提模式下无门店运营/配送到家成本，运营成本低支撑低价。

　　③提升物流效率、减少生鲜损耗。

　　④低价+社交获客，降低获客成本。

　　⑤获取了用户的消费数据，后续或有望实现数据驱动的对用户的精细运营。

　　社区团购是如何盈利的呢?

　　一、本地化策略

　　社区团购是非常讲究本地化的模式。每个城市、每个社区都有自己的地域、消费特点。所以如果连锁超市将会在不止一个城市里开展社区团购业务的话，想要在每个城市都构建高黏性的用户社群，必然需要深耕当地的消费需求，并通过不断的营销与选品调整等尝试来掌握市场。

　　二、差异化策略

　　如果是连锁超市的社区团购平台基本只在超市当地开展的话，则可以在了解当地市场的基础上，销售一些具有文化差异性，能引起消费者兴趣的新奇商品，例如赤焰信息的合作客户，某河南社区团购平台，其在当地的长期畅销品就包括南方的贵妃桔，还有广西螺狮粉。因为这些都是当地比较少见、自带“新鲜感”光环的商品。

　　三、季节化策略

　　除了常驻商品之外，连锁超市也可以结合节日或季节变化，进行选品上的灵活调整，销售一些正处在需求旺季的商品。

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