做社区团购的核心是什么?

　　相信很多人对于社区团购这个风口并不觉得陌生，而很多创业者或是新手卖家面对这个风口却无从下手，关键是没有掌握社区团购其核心，那么做社区团购的核心到底是什么呢?接下来就随小编一起来了解一下吧!

　　一、团长：低成本获客

　　很多人认为社区团购是以低价获客的，事实上，社区团购的低价来自模式本身(供应链精简的结果)，而获客真正依赖于社区人脉的裂变，并且不同于线上团购平台，社区团购获客成本相当之低，而这都是团长的功劳。

　　团长在社区团购中充当分销合伙人的角色，团长一般拥有店面，一方面可为平台提供提货点，使社区团购省下了线下布局最大的一笔支出，另一方面，团长本身业务积累的顾客，可以无缝转化为社区团购用户，获客成本接近于0。

　　但团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，团长手握拼团用户，又有供货渠道(团长一般为便利店主)，随时可以脱离平台单干，或投奔竞争对手，作为一个需要重度运营的商业模式，这就要求社区团购在拉拢团长的同时预防其“叛变”。

　　当然前提是平台与团长业务并不冲突。

　　二、定位：选品与人群

　　社区团购能快速盈利，表面上得益于拼团本身容易走量的特性，但拼团成立的基础来自其人群和选品策略——(二线以下城市)小区居民和生鲜产品。

　　首先是人群，小区居民的一个特点是人际关系密切且稳定，有共同的话题性和裂变传播的基础，小区居民另一个特点是对生鲜需求旺盛，可以支撑源源不断的订单，使得拼团的可行性有了保证。

　　同时，三四线城市居民消费普遍看重性价比，凭借单品秒杀，以拼团群+小程序为支点，社区团购可以迅速在社区内传播开来，再以爆品带动其他产品销售。所以做社区团购，某种程度上，定位是比努力更重要的因素。

　　三、配送：预售、供应链

　　生鲜消费对物流和时效性有很高要求，而这也倒逼社区团购产生了两个特性：预售和供应链直采。

　　预售模式(今天下单，明天提货)可以将生鲜的期望到达时间推迟到次日，减轻了物流的压力，也减轻了平台资金周转的压力，使得社区团购成为名副其实的轻资本行业。

　　而为了保证能满足大批量的订单，社区团购一般跳过经销商，直接从供货商进货，以销定产，维持了低价优势的同时，又没有牺牲利润。

　　综上所述，以上这几大核心固然重要，但是要想做好社区团购业务，现实中往往会更加复杂，需要去兼顾多方的利益，同时一套专业的社区团购系统同样尤为重要，HiShop社区云店专业提供社区团购平台来实现多样化的运营模式,多种盈利模式,高效拓客,快速卖货.点击图片注册免费试用社区团购系统哦。