社区团购模式在大学校园行得通吗?

作者: 网络 来源: 网络 发布时间:2021-09-07 15:07

  社区团购模式如今已经成为电商市场上的一大热门,各大互联网企业都开始纷纷布局自己的社区团购产业,许许多多头部社区团购平台都保持着高速发展的姿态,社区团购主要以社区为中心切入点,通过社交营销开展区域电商,学校作为人口集中区域是否也适合这种社区团购模式呢?社区团购模式在大学校园行得通吗?

  学校适不适合做社区团购?

  1.从用户角度看:

  大学生的消费力毋庸置疑,并且相比社区居民,大学生有着更活跃的社交圈子,也更容易接受新事物,这就使社区团购的推广大大减少了难度——通过地推或线上营销,以宿舍或班级群为传播支点,能在短时间内得到快速传播。

  不同于社区居民以生鲜为主的消费结构,大学生消费面更广,价格接受上限也更高,这就给了团购平台更大选品空间,涵盖从平价到高价的不同价格段,打破拼团不赚钱的魔咒。

  并且,当代大学生作为网络世代,早已被发达的电商和外卖培养成了“懒人”,社区团购只需因地制宜,在校园推出零食送寝服务,无疑将会受到巨大的欢迎。

社区团购模式在大学校园行得通吗?

  2.从市场角度看:

  要知道社区团购能做到“物美价廉”,一是靠拼团走量,二是节省配送和开店成本,而大学市场在这两方面明显更具优势:

  首先,校园单位用户密度、数量都要胜过小区,拼团成团率会高上不少,再加上用户质量上的优势,使得高校比社区更具有市场潜力;

  其次,大学城高校众多分布密集,有助于形成规模,具体到校园内部,配送距离短、用户集中,使得最后一公里配送成本进一步下降,通过在宿舍楼招募“团长”,甚至可推出送货到寝的服务。

  校园社区团购怎么做?

  1、推广:如积分奖励、全员分销、多拼多实惠、单品海报等,鼓励好友间分享与邀请,以客推客,以老带新,完成社交裂变和平台推广;

  2、互动:如客服系统、用户反馈、分享得积分以及购买记录弹幕等,维护用户关系,提高社群与平台每日活跃量;

  3、留存:如余额充值、会员等级、售后快速响应等,有助于实现用户留存,培养用户黏度;

  4、成交:如秒杀、优惠券、满减送、图文直播、短视频介绍等,为平台聚集流量,促成交易,提高转化率;

  5、复购:如:积分商城、支付有礼、赠品/小商品、二件折扣、核销验证等,吸引用户再次回购,培养用户消费习惯,为平台稳定创造订单。

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