社区团购模式在大学校园行得通吗?

　　社区团购模式如今已经成为电商市场上的一大热门，各大互联网企业都开始纷纷布局自己的社区团购产业，许许多多头部社区团购平台都保持着高速发展的姿态，社区团购主要以社区为中心切入点，通过社交营销开展区域电商，学校作为人口集中区域是否也适合这种社区团购模式呢?社区团购模式在大学校园行得通吗?

　　学校适不适合做社区团购?

　　1.从用户角度看：

　　大学生的消费力毋庸置疑，并且相比社区居民，大学生有着更活跃的社交圈子，也更容易接受新事物，这就使社区团购的推广大大减少了难度——通过地推或线上营销，以宿舍或班级群为传播支点，能在短时间内得到快速传播。

　　不同于社区居民以生鲜为主的消费结构，大学生消费面更广，价格接受上限也更高，这就给了团购平台更大选品空间，涵盖从平价到高价的不同价格段，打破拼团不赚钱的魔咒。

　　并且，当代大学生作为网络世代，早已被发达的电商和外卖培养成了“懒人”，社区团购只需因地制宜，在校园推出零食送寝服务，无疑将会受到巨大的欢迎。

　　2.从市场角度看：

　　要知道社区团购能做到“物美价廉”，一是靠拼团走量，二是节省配送和开店成本，而大学市场在这两方面明显更具优势：

　　首先，校园单位用户密度、数量都要胜过小区，拼团成团率会高上不少，再加上用户质量上的优势，使得高校比社区更具有市场潜力;

　　其次，大学城高校众多分布密集，有助于形成规模，具体到校园内部，配送距离短、用户集中，使得最后一公里配送成本进一步下降，通过在宿舍楼招募“团长”，甚至可推出送货到寝的服务。

　　校园社区团购怎么做?

　　1、推广：如积分奖励、全员分销、多拼多实惠、单品海报等，鼓励好友间分享与邀请，以客推客，以老带新，完成社交裂变和平台推广;

　　2、互动：如客服系统、用户反馈、分享得积分以及购买记录弹幕等，维护用户关系，提高社群与平台每日活跃量;

　　3、留存：如余额充值、会员等级、售后快速响应等，有助于实现用户留存，培养用户黏度;

　　4、成交：如秒杀、优惠券、满减送、图文直播、短视频介绍等，为平台聚集流量，促成交易，提高转化率;

　　5、复购：如：积分商城、支付有礼、赠品/小商品、二件折扣、核销验证等，吸引用户再次回购，培养用户消费习惯，为平台稳定创造订单。

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