详解分销和直销之间的区别

　　随着时代的发展，如今市面上的营销方式非常丰富，很多人不理解分销和直销的意思，它们之间其实很相似，共同点就是都可以发展下级代理商，而且可以从下级代理商中间提取一定比例的提成，但它们之间又有许多不同之处，下面小编就来为大家做详细讲解：

　　首先，二者入门的门槛不同。

　　如果想加入直销，必须购买一定数量的产品才能成为相应级别的会员，这样才能获得一定的代理资格。因此，参与直销有一定的门槛。分销平台微信只需在现成平台上免费注册即可无条件成为他人会员并获得代理资格。因此，分销平台的微信没有门槛。

　　其次，二者所承担的风险不同。

　　要想成为同级会员，获得一定的代理资格，就必须提前购买一定数量的产品。因此，参与直销需要一定的投入。投资越大，水平越高，佣金比例越高。如果操作不当，投资购买的产品不能及时销售给客户或下级代理商，会造成损失。因此，参与直销是必然的。

　　但分销平台微商不同。如上所述，参与分销平台微商不需要投资，只需免费注册即可获得代理资格，不存在亏损的可能。我一分钱也没卖，也没赚到钱。因此，参与分销平台微信业务不存在风险。

　　第三，市场布局不同。

　　做直销需要市场布局，稍有不慎就会出现大象腿的情况。尤其是当下级代理的级别与您相同时，您将不再从下级代理中赚取佣金。

　　但是，在发行平台微信上却没有这种现象。例如，我向一个平台发布邀请链接。只要有人点击链接并完成注册，他就是我的代理。现在假设我在销售方面是个白痴。如果我连产品都不卖也没关系。只要我这个下级代理商很有实力，只要他能把产品卖出去，我就能拿到一定比例的佣金。因此，分销平台微信没有大象腿，也不用担心下级代理商和同级的你。在分销平台微信中，级别由注册顺序决定，与销售业绩无关。

　　第四，对业绩考核的要求不同。

　　传统的直销企业很多，对代理商的直销业绩有一定的最低要求。也就是说，无论你的经纪人水平有多高，你的团队有多大，在一段时间内你要取得多少直销业绩。如果做不到，轻的将被降级，严重的将被清退，甚至有些人将被取消资格。一些公司不仅对代理商的直销业绩有最低要求，而且对代理商的消费金额也有最低要求。它们要求代理商在一定时间内购买或消费一定数量的产品。这样，发给代理商的佣金就可以赚回来了。

　　而分销平台微商则不存在这些情况，对销售业绩和消费金额都没有任何要求。

　　第五，扩展市场、销售产品的方式不同。

　　但是，做销售的需要通过各种宣传来扩大市场和销售，但两者的方式却大不相同。

　　直销主要通过各种线下活动来拓展市场，如参加或组织各种现场培训和会议，以促进销售。最后，需要与客户进行面对面沟通，方便交易。而微信则主要通过各种网络活动来销售产品，比如通过朋友圈进行推广，通过建立团队来管理目标客户。它可以在小组内进行培训和召开会议。最后，它可以通过一对多的群聊或一对一的私人聊天来完成交易。大多数时候，连顾客的脸都没见过，产品卖完了。

　　直销人员也使用微信，组织线上活动，但他们的主要位置是线下。在线只是一个辅助渠道，是对其离线操作的补充。微信商家也有线下活动，参加一些现场培训或会议，与客户面对面交流。然而，他们的主要位置是在线和微信。

　　这里的微商还是一般的微商。至于分销平台的微信业务，就更简单了。如果你只把客户带到平台上，很可能你没有宣传。即使在你不知情的情况下，客户已经购买了产品，而且突然间在你的帐户中有一笔额外的佣金。

　　第六，宣传推销的难易程度不同。

　　直销保健品、高端药品、高端化妆品，如安利、天狮等。一般来说，这些产品太贵了，普通人买不起。更何况，很多人对保健品了解不够，缺乏足够的保健观念。他们认为，如果吃一两盒保健品，用这些钱买一些大鱼和肉比较好。没有足够健康观念的人不会购买这些产品。因此，这些产品是奢侈品，不是必需品。因此，我们需要在宣传推广上投入更多的时间和精力。

　　分销平台微商不同。它们更是生活必需品，是从传统知名品牌转型而来的。因此，它们更广为人知，更容易被接受和推广。即使他们不做分销平台的微观业务，他们也只是把产品放在传统的商店里。每天进出的顾客络绎不绝，生意异常火爆。如这些产品不仅具有较高的品牌知名度，而且是生活必需品和不可缺少的装饰材料。正是因为顾客对这些产品的认可度很高，才省去了宣传这些产品的大量精力。