IT渠道分销的未来发展趋势如何?

如今激烈的市场竞争、多变的市场需求使IT渠道发生了剧烈的变化。随着基于Web的电子商务技术的发展，跨组织信息系统、电子数据交换网络(EDI)、共享数据库的日益普及，企业电子商务网站、新的网上信息中介和创新商业模式纷纷涌现，信息系统和信息网络能迅速延伸到单个消费者，使得企业与消费者的直接交互沟通成为可能。传统渠道商日益式微，迫使其必须掌握更多电子商务技术，逐渐向网络渠道商发展。 那么如今IT渠道分销的未来发展趋势如何?

1 分销渠道日益扁平化

面对更为激烈的市场竞争，目前国内IT市场已经呈现扁平化的特点，而未来该趋势将日趋明显。一级经销商通过压缩流通环节，代理层次日益减少，直销的比重逐渐加大。减少渠道的中间环节，经销商可以节约成本、提高效率，更直接地接触市场。

2 提供整体解决方案

随着IT市场的全面成熟，厂商关注的重点从产品转向了用户。单纯提供软硬件产品已经远远满足不了用户的需求，只有设计出既充分考虑用户目前的应用基础又符合未来应用趋势的整体解决方案，才能真正吸引用户。渠道商只有努力挖掘各行业的深层应用，激发用户需求，才能最终达到促进产品销售的目的。因此，渠道商的整体解决方案提供能力将是未来IT市场的竞争要素。

3 向增值渠道商发展

IT产品的消费群体的需求正在发生变化。从消费类产品的用户来看，越来越多的个性化的应用、培训需求，要求IT厂商的渠道调整其未来的策略。从商业类的用户来看，其需求更多地集中在信息化过程中的战略性或战术性问题上，因而要求在产品基础上附加更多的价值。渠道商需要树立在未来增值服务中的核心优势，专注于一个或几个优势行业，提高增值能力，通过协作与分工，逐步拓展相关业务。

4 经营日益多品牌化

渠道商经营产品的多品牌化已经是当今市场上一种很普遍的现象。渠道商进行多品牌经营有利于增加其对厂家的谈判筹码，因为厂家总希望渠道商侧重推销自己的品牌，所以不得不开出优于竞争对手的条件来吸引渠道商。而多品牌也成为渠道商的护身筹码，渠道商可以在出现经营危机、被厂家抛弃的时候，将重心转向其他品牌。

5 向网络渠道商蜕变

在网络营销日渐盛行、网络分销渠道日益重要的今天，一个关键的问题是，渠道商必须认清自己的地位、作用，处理好网络营销与传统营销的关系，建立市场竞争优势，以免被淘汰出局。

目前，已经有部分厂商开始采取行动。例如，海尔率先在全国建立了八大网络渠道商，这一方面是为了给消费者提供更好的服务，一方面可让部分传统商独立出来，培育更多的新型网商，适应市场新需要。

6 转向渠道策略联盟

何谓策略联盟?渠道商尤其是中小渠道商，借助对方的网络、渠道、资源，进行互换合作、品牌互补，由此捆绑成为规模较大的渠道商，共同享受厂家政策，抵御强敌的冲击，达到提升品牌和销量的目的。这类策略联盟类同联合营销，如买手机送U盘、买主板送存储带等方式的捆绑营销、买一赠一，还有淡旺季渠道互换等等。

7 向细分化渠道发展

渠道的整合与细分需要从以下四个方面来进行：一是根据市场形势的变化和产品的特征，将单一的分销渠道逐步构建成多元化的分销渠道;二是将分散、无序、小规模的分销渠道逐步改造为规模化、系统化、严密型的分销渠道;三是在兼并、整合的同时，进一步根据市场变化和消费者的服务需求细分渠道;四是在同一分销渠道内要尽量进行产品多品类的整合，以提高渠道的利润率和利用率。

8 向物流提供商转换

有远见的渠道商早已开始探索转型之路，从战略上重新定位，如核心业务由批发转向物流。

近年来，我国供应链商业模式发生了巨大而深刻的变革，渠道商的功能定位、角色扮演也发生巨变。渠道商利润的主要来源不再是产品的买卖差价，而是为产品提供的各种配套增值服务。IT渠道商可以以专业物流企业、社会化配送中心及两者混合的物流配送企业的形式存在，以信息技术为手段，为上游制造商和下游零售商提供高效率的专业服务，使商品在流通过程中实现增值，自己也从中获利。