社群电商是什么?企业如何利用社群电商做到日流水百万?

　　任何生意，都是把流量变成用户的过程，社群就是两者间的中转站，社区团购也不例外。，那么社群电商是什么?企业如何利用社群电商做到日流水百万?

　　一、社群电商是什么?

　　社群团购一般依托于微信社群，微信社群一般由团长建立，通过各个渠道招募来的，通过社群群主的关系网进行销售与转化变现。

　　二、企业如何利用社群电商做到日流水百万?

　　社群电商的线上运营转化，是通过社群完成的，具体的形式是小程序和微信群的结合使用。

　　1、利用「小程序+社群」的运营转化逻辑

　　社群电商是团长建立社群后，开始进行社群的日常运营管理，以保证群氛围。同时不断深化社群主与群内成员的社交关系，并做好分类管理。

　　接下来就是最核心的工作：向群员推荐商品，并引导转化。

　　社团电商变现是个比较自然的过程，因为群成员都是通过社交关系进群，对社群群主比较信任，买群主推荐的东西自然就不需要进行过度地决策，基本都会购买。另外，社群群主用小程序推荐商品，毕竟小程序体验轻、易传播、开发成本低、容易快速迭代，而且无需注册，只需要用户授权即可，大大降低用户行为成本。

　　2、「培训+分销机制」打造KOL效应

　　在社群电商中社群群主就是它们的意见领袖，如果加强对社群群主的运营，能显著打造KOL效应。

　　而社群群主的培训最常见的做法是推出「群主/KOL商学院」，通过标准化管理、阶梯激励来强化群主的活跃度和忠诚度。首先要建立KOL培育群便于集中管理，然后是具体培训加考核，常见的方式有开团培训，一周三次左右的销售培训和技能培训，还有对头部、腰部和尾部社群群主的定向辅导。

　　另一个和团长运营有关的方面是分销激励，这一点多数会在招募和培训时说明，主要目的就是明确告诉对方：当团长有钱赚，而且赚得很多

　　其实社群电商的玩法梳理一下会发现，其大致遵循这样一个路径：招募——培训——建群——运营——推销——分佣——传播，最终实现转化变现。