私域营销有哪些坑？如何避免私域营销的坑？

　　私域营销的战火愈演愈烈，那么私域营销有哪些坑?企业又该如何避免私域营销的坑呢?今天和大家聊聊哪些我踩过的私域营销坑

　　第1坑：不管产品线，直接做私域营销

　　虽然私域很火，但是并不是所有公司所有产品都适合做私域，以下这几点大家对号入座。

　　高频高毛利：

　　如酒水、母婴、美妆等都是有高频需求，且毛利也不低，是典型的大众消费品。这一类最适合私域，高频高复购;高毛利意味着可以有私域营销玩法与活动。

　　高频低毛利：

　　如生鲜类也可以做私域，但是需要极致性价比，让消费者实实在在的占便宜。

　　低频高毛利：

　　如家装行业也可以做私域，但对于私域营销操盘手要求高。需要长期筛选养育客户，营销周期非常长且成本比较高。

　　低频低毛利：

　　这种类型毛利不仅很低频率还低。就没必要做私域，即使做了可能效果不大，投入和产出比会明显不成正比。

　　第2坑：只做拉新引流，不管沉淀转化

　　增长是私域营销重要的环节，私域第一件事要测试变现路径，选择合适私域流量池。引流只是一个环节，我们要兼顾转化与变现还有客户沉淀，这几个环节都需要做好才是私域营销关键点。

　　第3坑：把私域当一次性项目

　　私域营销是一把手工程，是系统化工程，而不是两次营销活动就能做好私域营销。随着平台流量成本越来越高，所以私域营销肯定不是一次性项目，要把私域营销战线拉长，后端运营与前端增长无缝配合好!将用户引流到私域流量池然后转化ROI，然后再复购转化，最终才是用户的终身价值!

　　第4坑：不做标签、不做数据分析

　　任何私域营销要以数据作为支撑，如内容转化、会员数据等等，或做一些基于数据的营销的动作。

　　如针对近30天收藏&最近7天活跃&哪个地区&性别&会员等级，自动筛选用户发起大额优惠券，精准触达用户，提高转化率。

　　不打无准备之战，私域营销也不例外，大家在做私域营销的时候或多或少会踩坑，这些就是我在私域营销实操过程中碰到的一些坑，想做私域运营的新玩家一定要做好功课，少走弯路。