良品铺子电商一年做到10亿 看分销平台如何做

　　据了解，良品铺子电商今年仅一年从4亿增长到了10亿，并向12亿发起挑战。那么良品铺子的信心从何而来，从线下转线上有何优势，通过分销平台模式来刺激销量呢?同时作为搭建分销平台的企业，又能从良品铺子中学到什么呢?

　　良品铺子电商市场的发展秘诀

　　1、低毛利开拓市场 转变风格

　　线下企业顺利转型线上离不开企业管理制度的改革，对于良品铺子而言，从成立电商部门开始，电商业务就与连锁业务分隔开，主体架构和人才分配也完全不同。选择了用坚果品类来打价格战。“坚果在零食品类里是一个基础款，标准化程度高，竞争激烈，非常适合打价格战，把坚果的毛利降下来给我们带来的好处是可以快速的吸引新客户。

　　2、开发区域化产品

　　为在年底实现线上销售超10亿的目标，良品铺子从供应链体系和产品体系上做了一系列的规划。今年，良品铺子已新成立了供应链中心，要同时满足线上和线下的需求。零售行业仅仅集中做一个类目跟做全品类是不同的，在一定阶段内，两个亿以下或者五个亿以下的规模可以做专做细，但是真正到十几个亿规模以上，做单一的品类就很难。

　　3、布局全国 全食品类延伸

　　单单是做一个零食行业的全品类品牌并不是良品铺子的最终目标，良品铺子的定位会从零食的这个品类扩展到食品这个品类，为消费者提供吃的一类服务。包括粮油米面、酒水冲调都将是一个方向性的选择。

　　分销平台如何做

　　1、可以先选择一个主推产品进行分销，打响平台知名度

　　2、按区域需求推广不同的产品

　　3、把平台的名号做响之后，再全面推广所有分销平台产品。

　　当然分销平台的搭建也要选择好的分销平台系统，现在主流的HiShop移动云分销就能帮助企业，为其提供集PC端和移动端于一体的全平台网络分销系统。能渠道全面铺货，助你迅速抢占移动市场。

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