微商杀熟模式不顶用 自律品牌分销平台为新出路

　　自今年5月份以来，微商出现危机，除了自身的信任受到重创，品牌商家搭建分销平台，开辟除了微信之外新的渠道，导致小企业业绩下滑的问题，还有一些小品牌倒闭、代理商跑路。微商的泡沫时代正在经历洗牌，那么以品牌商家带头的分销平台是否为微商的新出路呢?

　　微商目前发展现状

　　1、微商业绩普遍下滑

　　由于低成本投资、门槛低，很多大学生、无业人员加入到微商分销代理中。但最近三个月情况却迥然不同了，去年原来一个月流水高达700万元的朋友，如今的流水只能维持在10万元左右。微信朋友圈的买卖越来越难做，仅5月份就听说有5家微商品牌倒闭，还有一家公司连续两个月没有出过一箱货，老板为这个事情焦头烂额有着7年网络营销经验的自媒体人吴伟在其博客中写道，微商行业业绩下滑超过70%。

　　今年5月份，国内微商企业几乎都经历了销售额的断崖式下滑，思埠也下降了30%左右，堪称“黑色五月”，下滑的原因主要为市场饱和以及当时媒体铺天盖地的负面报道。越来越多的团队流失、代理跑路、业绩下滑的消息充斥在微商耳边。来自广西的网友小兰表示，由于产品卖不出去、招不到新代理，上家直接卷款跑路，她也陷入找公司要货无门、找上家要钱要不到的尴尬境遇。而在小兰所在的微商公司官网上看到，该公司取消了33名授权总代的资格。

　　2、杀熟模式不顶用

　　在微商的利益链条上，最赚钱的就是品牌所有者和总代理，绝大多数下家都是靠在朋友圈发展层层代理来得到收益。日化行业资深专家冯建军认为，去年底到今年第一季度，微商经历了一个爆发式增长的辉煌期，到处都是一夜暴富的传奇案例，企业、个人一窝蜂地跨界到微商渠道，参与这场“全民分销”。实际上，这种模式并不是真正意义上的微商，应被称作“朋友圈营销”。

　　在易观智库分析师朱珠看来，五月以来微商业绩大面积下滑并非偶然。她表示，首先传统微商普遍采取代理分销的模式，价格几乎没有竞争优势，再次购买率低。其次，今年以来主流媒体对一些不诚信的微商夸大宣传发展代理、制造产品热销假象的做法进行曝光，再加上层出不穷的产品质量问题和传销质疑，使消费者对微商模式缺乏信心。

　　品牌分销平台为新出路

　　正因为这样，俏十岁、思埠等第一批成名的面膜品牌在快速积累了财富后开始调整策略。俏十岁生物科技(北京)股份有限公司为解决“微商”及“电商”渠道当前所面临的一系列困扰，俏十岁对微商渠道的合作伙伴提出了更高的要求，暂时不再增加合作伙伴数量，采取收缩战线的态度。

　　思埠集团则开始在线下开实体店，公司董事长吴召国在其个人认证的微博上直言，微商必须改变思路、落地零售，思埠最近会出台政策全面扶持线下店铺。微商作为一种新兴的商业模式，目前还缺乏完善的法律法规和行业监管，但未来不会消亡。经历了前期的过度泡沫和野蛮生长后，微商将随着技术的完善和法规的健全逐步转型。

　　其实除此之外，很多品牌商家也纷纷选择自己搭建分销凭条，不仅依靠微信平台，通过其他渠道进行一键铺货，销售渠道实现多样化。比如HiShop移动云分销就是为企业提供集PC端和移动端于一体的全平台网络分销系统，可帮助企业实现微信分销、朋友圈代销、淘宝代销、线下批发、连锁加盟等多条业务渠道布局。同时全平台业务统一管理，摆脱传统业务模式，轻松开拓移动电商市场!

　　就目前的微商市场现状来看，要依靠品牌优势，提高消费者的信任度，打造口碑好的分销平台。另外，在现在还没有完善的管理体制的情况下，也更需要微商商家自己自律，换回口碑，不然光靠分销平台的优势也是徒劳的。

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