移动电商核心应该是移动分销

　　移动电商分销才是移动电商应该重点关注的渠道，这将逐渐取代传统大一统的淘宝、京东等平台!

　　2014年，从阿里巴巴上市到双“十一”571亿元狂欢，以及中国网购零售总额超越美国居世界第一，墙外人看到的是电商繁荣，但墙内人却已经感受到电商发展的瓶颈。日前，媒体曾报道1800家店铺推出天猫商城，仅仅揭开了冰山一角。某从业人员爆料：天猫上那些可以维持的商家都是什么样的呢?要么专门做爆款，要么专门做仿品，要么专门做规模(有风投支撑)。

　　业内人士分析，我国电商规模已超10万亿元，但鲜有在实质上推动产品创新，传统互联网仍是延续了传统商业的“找先机思维”： 哪里火就去哪里，什么热门就干什么，用免费拉人气、用刷单挤上位，用低价抢市场、用爆款搏利润……

　　但移动互联网的出现正在改变现有的商业玩法。商家发现，与其投入资金获取流量、刷单上位或者做排他性的搜索优化，反而不如将其按照信息的有效阅读次数付费，支付给终端用户，朋友圈、微博以及QQ空间等社交平台出现，正一点一点改变着人们的行为习惯。

　　这就是移动互联网给电商行业带来的变化。它正在使整个社会越来越个体化，将有越来越多的人塑造自己鲜明的个性，形成号召力，以实现个人价值，成为自由职业者。而商家就可以利用这些星罗棋布的个体，建立起自己的分销系统。这也是点指科技推出微分销平台的意义所在，以全新的商业模式帮助传统企业快速享受新技术带来的红利。

　　微分销创新商业思维

　　移动互联网的最大特点是平台的去中心化、商业的个体化、分享的连锁化和渠道的扁平化，这跟传统互联网正好背道而驰。它是依托于崭新的社交关系，主张建立起一个个的百花争艳的众小个体。这些众多支离破碎的个体，看似松散却可以瞬间结成网，也可以瞬间产生链锁聚变反应，释放出巨大能量。

　　无论是百度，还是天猫、淘宝、京东、1号店、当当等等，这些传统互联网的历史使命就是搭建一个强势平台，用平台帮助人们解决某种问题……这就好比他们修建了一条条高速公路，商家要想从上面过，必须得交钱。

　　在移动电商时代，微分销产品出现后，商家就不再需要淘宝、京东等大一统平台，只需将产品分发给众多“微分店”，让他们通过自己的社交圈子引来更多的消费者，这些“微分店”可以是个体也可以是团队，这就是一种“微分销思维”。

　　社交分销构建商业渠道

　　微分销与现行的“微商”模式截然不同。

　　“微商”是个人先向厂家拿货，然后加上利润卖给身边朋友，属于本小利薄的C2C，个人对个人的交易完全依靠自觉性，但由于多数人不懂得营销技巧，很容易在自己朋友圈产生“刷屏”。

　　微分销模式则是这样，微分销商向朋友分享产品，朋友需要向商家购买，之后商家再给微分店销售佣金和分销佣金，这就相当于把C2C变成了B2C，一端是商家，另一端是消费者。

　　微分销定位于企业级微店，正是看到，移动电商因为有了商家参与定价、客服和售后等环节，整个流程才会被规范起来，只有这样移动电商才能被不断的推动和完善。

　　“微分销思维”将是移动电商最重要的的“方法论”之一。每个人分销的产品不同，客户群也不相同，但却可以资源共享、互相协作，一条条的社交链也可以变成商业渠道。微分销将成为改变现有微商格局的有生力量。

　　移动电商具有分散性，移动云分销将更有利于移动电商分散性的特点。

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