移动分销模式分析！

　　2015，将是移动互联网全面爆发的一年，移动互联网的发展必然会带动移动电商的发展，分销也将呈现移动化，今天来说说移动分销模式。

　　移动端有什么特点呢?随时随地连接丶碎片化丶社交属性。而提起移动端，大家都会想到风头正盛的微信，其实早有许多高手设计并灵活运用了适合移动端的分销模式，并且闷声发大财了。这就是现在颇受争议的：微商。

　　现在很多人都在做微商，成不成功我不知道，但是我知道，很多卖面膜的小团队，成本一片几块钱的，售价可以到300多，每个月纯利润就能到百万。

　　那么微商能火爆的秘诀是呢?

　　笔者总结下来无非有三点：利益驱动丶熟人经济和人口红利。

　　1丶利益驱动：很好理解，以刚才的面膜为例子，他给一级分销商的进货成本可能只要50元，中间多达250元的差价，足以驱动分销商玩命的去推广和宣传了。

　　2丶熟人经济：中国人买东西的习惯，买任何东西都希望能托熟人，大到房子车子，小到菜市场买菜也喜欢找熟悉的小贩，为什么?因为觉得熟人可靠，这在QQ和微博时代其实早已有人灵活的进行运用，只是到了移动互联网时代，借助微信朋友圈，让熟人间的信息传递速度得到了质的飞跃。

　　3丶最后就是中国的人口红利了，这才是可怕的根源，大部分做电商的人，应该很少通过朋友圈里的微商去买东西，因为了解这行的猫腻。就好比电视购物在很多人看来都是骗人的一样，但是为什么这么多年过去了，电视购物还在热播?存在即合理，因为合了人口红利这个理。你我不买不代表没人买，微商和电视购物的购买人群，恰恰有效弥补了天猫等主流电商平台的空白市场。

　　反观微商，一个简单的公式推倒：你发展500个微商*200人/微商好友=影响10万人，当然随着朋友圈信息的增加，影响人数会下降，还会被很多人拉黑，但别忘记了，每个人的微信好友上限是5000人，如果这500个微商都发展到5000个好友的时候，影响的人群是250万，庞大的基数，转化率再低也是非常可观的销售额。

　　而且微商其实还有很多可改善优化的地方：比如将分销要压货变成总部统一发货，这样即避免了传销的嫌疑，也能发展更多的人加入到你的分销代理队伍中来，而这其实就变成了手机淘宝客了。

　　另外，现在很多微商都是原始的手动上图片，满意的微信私聊，转账，流程繁琐，每个环节都会流失一定的客户，如果改为专业的分销系统，让每个分销都能快速拥有一个专业商城，那么客户信任感和购买率也会显着的增强。

　　同时在客户体验上也有很大的改善空间，借助技术手段可以很好的解决人们反感微商赤裸裸卖货的问题，比如说滴滴打车的红包，其实你也可以理解为是微商的一种模式：利益驱动(红包)丶熟人经济(分享给朋友抢)丶人口红利(几个亿红包一个多月烧光，得传递多少人才搞的定呢?背后对应的多少人原本不打车的，有了红包也开始打车了)

　　所以在笔者看来，只要你的产品是好的，不要干坑蒙拐骗丶非法传销的活，灵活运用移动端的微商分销模式，还是可以大有作为的。

　　移动分销模式，你读懂了吗?

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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