独立分销平台应该如何做好年终促销？

　　年关将至，各个商家都开始准备做活动，搞促销，希望在年前一展身手，大赚一笔!那么，独立分销平台应该如何做好年终促销活动了?让小编为你解惑。

　　一、明确促销的目的。

　　做促销活动之前，首要思考的是促销的目的是什么?

　　如果是以提高新品、新概念的认知度为目的，一般进行免费派送并且配合大面积的媒介传播，在第一时间让新品、新概念进入消费者心智。

　　如果是以清理库存为目的，那自然是低价、折扣销售。

　　如果是以打击竞争对手为目的，可能会以1个副品牌打他的主推品，往它的渠道冲货，终端价格比它低。但是这样往往会遭到报复。

　　如果以建立品牌形象为目的，则与消费者互动，取得消费者心理好感相对重要，赠送什么东西变得比较次要。例如农夫山泉的1分钱活动。

　　甚至有的促销，就是为了以促销之名向厂家拿费用过年，这种现象非常多见，常见的招数是先申报促销内容、传播媒介，等费用下来了在执行上打折扣，克扣促销品和费用……

　　在搞活动之前，请思考一下你进行此次促销活动的目的是什么?千万别为了搞促销而促销。如果没有明确的促销目的，与其浪费资源，还不如不促销。

　　二、让消费者主动参与。

　　从消费者出发，将你的目标群研究透，做促销首先要让消费者感兴趣，主动参与——做营销的好像都知道这个道理。但是实际促销中往往很多企业不考虑消费者感受。让消费者参与的目的是让消费者满意(至少不失望)，因此搞形式主义的促销要切记一定要给消费者一点安慰，否则宁可不搞。

　　驱动消费者主动参与的方法大概以下几种：

　　1、她感兴趣的事情。A、对于刚刚生孩子的妈妈来说，你请个知名专家，举办个宝宝营养知识课堂，即使没奖品，她也会去;B、路演，中国人爱热闹，弄个舞台表演个节目，没事大家都会凑上去瞧个热闹;C、高端商务讲座，培训机构常常请知名教授讲课，让目标群免费试听;D、中移动送油，家庭客户比较感兴趣，因为天天烧菜……凡是总总，数不胜数。

　　2、有切实利益的。A、再来一瓶的超高中奖励;B、渠道激励，多提30箱货多返利20块;C、买一送一不是买300块钱钱送1块钱，而是买2块钱送1块钱;D、商场打折满300送100，不要全部标价299，也要有标价350的，给消费者一点甜头，下次才会再来。

　　3、符合其价值观、情感的。A、一分钱活动，用爱心感召消费者;B、送父母赠品，用孝心打动消费者;C、买项链搭配巧克力等等，只要能触动消费者的内心，都可以用来做促销。

　　三、传播——没活动小传播，小活动大传播。

　　俗话说的好，没活动小传播;小活动，大传播。为什么大品牌搞促销一定要媒介联动?因为它不仅可以告知促销信息，而且能建立品牌形象，扩大品牌知名度。

　　毕竟限于利润和费用，不是每个企业都能搞再来一瓶的，家电行业的低利润就决定了不可能有真的买一送一，怎么办?传播、传播、传播——有时候你的活动甚至可以没什么实质性内容，但是只要有传播的噱头就好了。

　　要做好一次简单的促销很容易，终端买赠就可以了，但是要做一个完美的促销活动，则需要精心策划——终端、渠道、媒介、活动大联合!

　　总之一句话，不管小活动还是大活动，都要大传播，要让活动信息无孔不入。

　　四、监控费用和执行。

　　活动目的清楚了，活动形式也能吸引消费者了，活动传播效果也不错，一个活动就能成功了吗?不见的，离成功最关键的一部就是监控费用和执行。

　　有个保健品品牌要推广新概念、新产品，在终端搞大派送，仅仅义乌市区就派送1万份，而且专门统一做了促销装，力度不可谓不大。效果却不乐观，为什么?经销商和办事处把促销装截留下来做货品卖了!春节的时候，卖的不是正品，是促销品。效果可想而知。

　　截留费用和促销品，能不能杜绝?我的观点是不能杜绝，也没必要杜绝。但是要控制一定的比例。1个促销活动下来，业务员没捞到好处，积极性肯定没有，执行肯定不卖力。在做促销方案的时候一定要奖罚分明，处罚截留、作弊的同时给予一部分合适的奖励。

　　1、罚的要狠——不能无关痛痒。截留奖品的要处罚，执行不力的也要处罚。大公司有专门的市场督导部，干的就是这事。没事天天就在市场上转悠，除了收集市场信息，就是监控市场行为。小公司没这个部门，不能做到“天网恢恢疏而不漏”，但是可以杀一儆百!偶尔搞个抽样，抓到了狠狠地处罚。但是有的公司往往碍于部门间情面，大事化了，小事化无，结果监控不力。有的干脆就是经销商、销售经理、市场人员串通一气，干的就是骗费用的把戏。这种事情抓到了一定要昭告天下!

　　2、建立奖励措施。贴了多少海报，拜访了多少家终端，出了多少货，出了多少样品，都要有激励措施，路演一定要给予路演人员激励，甚至发传单的临时雇员都要激励，这些活平时也要干，但是搞促销的时候就应该加大力度，特事特办。

　　独立分销平台如何做好促销，小编分享的这四点，你学会了吗?做好分销，那么你的分销商就多，你的客户就多，还怕在大年之前没有生意吗?

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