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浅析最好用的移动分销系统定价策略

2016-05-04|HiShop|阅读量:
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导读:商家制定什么样的价格是尤为重要的,无论是对于分销商还是独立商城而言,笔者通过体验最好用的移动分销系统来给大家制定独立分销商城的商品价格...

  面对年底各类大促,商家制定什么样的价格是尤为重要的,无论是对于分销商还是独立商城而言,笔者通过体验最好用的移动分销系统来给大家制定独立分销商城的商品价格:

  首先,定价要看目标客户。

  我们平时可能都会有这样的感觉,在很多的卖场,都会出现两类比较显著的人群,一类是追求高端、一口价干脆就下手买下的客户,另一类是挑三拣四、讨价还价的客户。对于网购平台而言,价格的制定也要针对目标客户,根据目标客户的消费水平来制定价格,例如,在一些奢侈品的网购平台,对于高端客户而言,他们更重视品质,对价格并不感冒,而无需考虑太多消费水平较低的情况,而对于类似一元包邮、9.9包邮的商品则更侧重于消费水平较低的客户,这种价格则不适应于消费水平较高的客户。

  其次,价格中采用小数有助于促进消费。

  在很多的电商平台,我们都会看到各种价格中经常会将价格采用小数的形式,也就是在产品的价格后面加上一个或两个小数点,如加上8,9等数字,这样一方面可以让买家觉得商家的定价十分精准,另一方面价格小数点尾数有类似8等吉祥数字的,买家会更容易接受,买着心里也会开心,此外,还有一个原因是因为小数点可以用来分割价格的范围,例如某款商品的市场定价都是80元以上,那么如果你定价在79.8这个水平,则很容易让用户一眼就看出你的商品比市场上的商品价格低,用户心里觉得实惠也就更容易促成消费了。

  同时,电商商品价格的指定应该注重差异化。

  网购商品和线下的商品一样,一定要有差异化才能促进消费,如果是单一普遍的商品则缺乏竞争力,没有让用户选择的空间,不能满足不同用户人群的需求,也因此就失去了市场竞争力。为什么现在国内各大智能手机生产商会将手机分成许多不同的等级,如小米的手机有分出个红米系列,原因就在于差异化,红米手机是针对低端市场的,而其他的非红米则是针对发烧用户的,还有很多手机的机型都有分移动版、联通版、电信版,这种类型的差异化也会有价格的差异,这样就可以不同网络类型的客户有自己的选择,因此,电商商品的价格应该根据差异化来定价。

  还有,电商产品定价还应注意价格区间。

  网购平台和线下实体店的价格也会有差异,线下的实体店价格经常都是按整数价格来卖,例如,这款数码产品的标价是1200元,如果你和老板砍价,一般都是会砍到一个比较整数的价格,例如你容易砍价到1150元,要继续往下砍就难了,有可能你认为1150元还是没有怎么优惠最终没有达成交易;而电商则不同,对于网购平台来说,价格都是在网络商城中比较长时间显示的,网购用户看到的价格一般都会心里有个范围,例如原本价格是1200元的产品,网购上定价是1168元,那么这个价格既不会太接近1200,又不会容易让客户去砍价,因为用户心里知道市场上的普遍是1200,能够买到1168算是幸运,再往下砍的话也不会优惠多少。其实,这是个数 字游戏,举几组数字大家更容易看清楚,原价是109的商品,可定价在98,原价是175的商品可定价在168,因为109给人的感觉是接近110的,而98则是不超过100,175给人的感觉是接近200,而168则是150左右,这就是价格区间带来的用户心理差异。

  此外,使用提价后打折策略。

  这种定价策略可能在很多时候会让用户十分反感,但是如果在一些消费水平较高的卖场也是适合的,因为一个地方的消费水平决定了消费人群的接受程度。例如,某个商品的价格是800元,那么将价格标到1000元,然后打8折后就是800元,那么打折和直接标价带给用户的心理 感受是不一样的,当打8折后用户讨价的概率就会降低。这一点,相信有注意网络上商品价格的人都会发现,很多商品,包括双11,本人也观察过至少10款平时关注的商品,双11的价格远远比平时的提价20元以上,但给那些之前没有买过的用户来说,将价格提上去后打折就可以给用户带来心理上的好感。

  独立移动分销商城是一个开放的环境,对于价格的指定来说是非常灵活的,所以,不管是采用何种定价策略,一定要考虑当前和以后的价格发展趋势,充分利用好价格带来的优势,避免定价带来的消极影响,避免出现做亏本生意的情况出现。

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