浅析：全渠道销售模式对分销渠道的影响

　　随着移动技术的发展，全渠道销售成为了未来的发展趋势。在大势下，也影响着分销渠道和分销模式的变化。下面笔者就给大家浅析下全渠道销售模式对分销渠道的影响情况：

　　一、我国分销渠道发展现状

　　传统松散分销渠道长期存在：由于我国零售集中度较低，地区发展不平衡，传统分销模式仍然是主流。

　　传统分销进入微利时代，渠道效率下降：传统的分销成本高企，销售和管理费用不断攀升，获取客户的成本也在不断加大，行业的低利润率很难再在支撑高额的分销成本，渠道效率也在不断下降。

　　百货联营模式备受挑战，亟待转型：一、二线城市由于网络零售及移动购物的高速发展，传统分销模式收到严重冲击，对传统零售终端的影响巨大，如百货联营模式备受挑战。

　　连锁经营霸主地位受到挑战：以连锁经营模式迅速扩张占据市场主体的企业地位受到严重威胁，面临转型的艰难抉择。

　　网络零售促使分销模式重构：随着O2O的推进和全渠道模式的到来，分销渠道的变革将更为深刻。

　　二、网络零售发展与全渠道零售现状

　　网络零售高速发展：2013年，我国网络零售市场发展态势良好。数据显示，2013年中国网络零售市场规模达到18851亿元，相较去年增长了42.8%，市场进入了相对稳定的增长期。

　　传统零售企业网络零售业务处于初级阶段：全渠道是未来方向，但传统企业开展网络零售或与电商企业O2O融合是切入点，据中国连锁经营协会的调查显示，我国全渠道零售业务，无论是处于前沿的电商企业，还是传统零售的网络零售抑或是二者的O2O融合，销售规模尚小，布局O2O模式，成效尚不显著，缺乏专业人 才，制约企业发展，整体都处于发展的初级阶段。但随着线上线下的融合发展，O2O将是迈进全渠道的重要一步。

　　三、全渠道模式对分销的影响

　　对生产厂商影响：全渠道模式增加新渠道，提升议价能力;打破原有价格体系;拉近与消费者距离，需求直接引导生产;重构生产模式，重新定义生产商概念;节约社会成本，提高分销效率。

　　对批发代理影响：全渠道模式的冲击无疑是巨大的，减少中间环节，提高效率减低费用。实现规模经济，提高流通效益。库存管理优化，提高流通效率。

　　对零售终端的影响：全渠道对零售终端的影响更为深刻，渠道多元化发展，零售格局正在重塑。传统零售企业盈利模式受到冲击，促使企业积极进行全渠道变革。

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