免费网店系统的流量和转化率如何稳定?

           我们在网上做店铺生意，最关心的两个问题：其一是流量，其二是转化率。只有有一定的人进入到我们的免费网店系统店铺后，才好针对这群人做订单转化率的一个提升。然而流量和转化率都受很多因素的影响，具体来看看：

　　1)流量：如果你的排名在开始上升，权重加大，开始不是核心精准词也可以开始获取流量了，但是这些流量转化率缺没有核心词来的高，所以你显示的总转化率就会显示下滑，这就是你看到11月与12月数据的变化问题，无线端流量提升，但是转化率下滑了。

　　最开始的成交大部分来自于核心词，例如：iPhone6手机壳水钻，或者一些跟边框钻有关的关键字，这些转化率自然很高，总的显示下来就很强，但是随着销量的增长，整个单品的权重也提升了，于是这产品在iPhone6手机壳，这个关键字下也可以获取流量，但是明显这个词带来的流量转化率差很多，所以我们在软件里看到的总转化率就会下滑。

　　2)市场：你没有变的时候，不代表你的对手没有变，这个很容易理解，就像最开始我们小时候抽烟都是用火柴点，那个时候人们感觉火柴就是最牛的东西，但是当火机出现的时候，买火机的人多了，那么火柴就会下滑，对吧?

　　一样的道理，通过数据发现，对手98元客单价的产品没有出现之前，的确在水钻边框这个产品来说，我们的产品不管从质量，款式来说，可以说是最强的，但是对手一旦出现，我们的产品就显的逊色很多，这是不变的事实，再加上对手的礼品政策很猛，因为他们的利润比我们多30元，可以做的打击很多，所以这也同样会影响我们产品的转化率。

　　流量为什么下滑?

　　好，到这里，我们就先分析一下流量为何下滑?通常在你产品什么都没有改动的情况下，流量下滑，只有一个原因，就是排名下滑了!

　　1)于是我们调出了数据，对比发现，对手的确在12月20多的时候，还没有对我们造成非常大的威胁，因为我们还保持在豆腐块，但是到1月份开始他们的排名上去了，而我们的下落了。那么可以很确定一个问题，要流量回来就必须把排名重新弄上去，不然再牛逼都是徒劳。

　　2)然后第二个可以确定的问题是，我们在礼品策略上根本弄不过对方，所以这点需要改进。

　　3)设计问题，对方的视觉呈现在手机端更为适宜。

　　显而易见，有以下问题我们要处理：

　　1)提高排名，获取更多的流量;

　　2)提高图片点击率，在同等排名展现量的情况下，尽量获取更多的访客;

　　3)提高礼品赠送策略，可以跟对手抗衡的礼品级别，已达到提高转化率的作用;

　　4)重新改版详情页设计，务必效果跟对手接近，并且拥有自己的逻辑风格，在脉络上更真实可信。

　　那么我们现在要做的就是逐个解决，问题看似清晰明了，但是你会发现做起来却困难重重，为什么?

　　第一：因为我们这是一个全新的团队，基本没有系统受过运营培训，所以就意味着这些测试和思路上的东西只能自己干着先;第二：我们知道肯定要提高排名，但是排名又不是我家的，说提高就提高，是吧?因此对于免费网店系统的运营工作，我们需要尝试更多可能。