如何给商品定合理的价格

    商城的推广做好了，装修也完毕，流量还不错，但是成交率却不高，大家有没有想过为什么？其实问题的关键在于你的商品定价不合理。有些商城卖家可能不重视或者没有认真思考过，特别是刚入门。他们的定价方式大都分为两类：一种是超高价，50元的产品他标个80或者更高;一种是超低价，50元的产品他干脆就卖51，更有甚者原价标上(这种一般都是代理)。这两种定价都不是明智之选，太低买家会对你的质量产生质疑，何况新开的店铺本来信誉就低;太高买家直接走人。

　　如何定价才算合理呢?

　　首先不同的产品有不同的定价方法，不同时候也会有不同的价格。平时我们在上新产品的时候要搜索一下最高价和最低价。看标高价的卖家都属于哪一类，标低价者又是哪些卖家，如果是些小卖家且没什么销量就不必考虑，反之一定要关注。如果是大卖家且销量又好，这时只要选一个和他们接近的价格就可以，切不可与他们拼价格(他们进货量大，和他们拼价到头来是自已吃亏)，在适当的时候可以取一个比大卖家低一点的价(不可低太多)，但一定要高于那些小卖家。

　　俗话说：低价跑量是王道。大家都明白这道理，但并不是所有商品都适合跑量，跑量一般选择网上已经做滥、出来很久以及库存容易积压的商品，这种一定要卖到最低价，但也要保证成本(成本一定要算综合成本)。

　　跑不出量的千万不能低价抛出，比如一个产品卖50元一个月可能卖50件，卖80元可以卖30件，那么就宁可选择80元.对于某些产品或者在某些时候，新品上市就一定要卖到最低，这样做有两个好处：一可以打击一下你的同行;二，这种低价新品肯定给你带来顾客资源，有了顾客资源就有销量，销量一大进货价就有降低的可能，何况有些新产品一上市本来就比较贵，以后是必定要降价，所以说在没有一定资源的时候不要谈利润。

　　在数字上也是有区别的，一定要做到100的产品宁可标98绝不标100，120的产品宁可卖118绝不卖120，在数字上尽量选择带有弧形线条的数字，如8、6、5、9 这些数字，9.9元和10在买家心里的感觉是有很大差别。换季产品一定赶在别人之前提前促销清仓。平时一定要收集做得较好的同行，要随时监控他们，关注他们的产品价格、新品发布以及促销活动，随时根据同行们的价格做出调整以占优势。

    总结：定价的合理与否在于是否认真考查过市场的价格动态再结合自身的实际情况来确定，不能盲目定价最终导致前期的推广和宣传功亏一篑。