如何通过有效商品定价，提升企业自建独立商城的整体销量?

　    我们都是知道，在淘宝、京东这种第三方平台做电商，企业会收到各种约束及限制，而且数据还在人家的平台，因此越来越多的商家开自建独立商城做自己的电商销售平台。今天主要分享的是，企业自建商城后，如何通过有效的商品定价来提升店铺的整体销量?

　　影响销量的最关键因素在于价格，讲价格之前先解释一下几个名词：

　　1、上架价格(List Price，LP)：很好理解，即是我们产品在上传的时候所填的价格。2、销售价格/折后价(Discount Price，DP)：即产品在店铺折扣下显示的价格。

　　3、成交价格(Order Price，OP)：用户在最终下单后所支付的单位价格。

　　那么这几个价格直接的联系是这样的：

　　销售价格=上架价格*折扣

　　成交价格=销售价格-营销优惠(满立减、优惠券、卖家手动优惠)

　　搞清楚这几个价格的关系，那么我们就可以有针对性地对不同定位的产品采取不一样的定价策略。

　　定价策略：

　　1、狂人策略

　　研究同行业卖家、同质产品销售价格，确定行业最低价，以最低价减(5%-15%)为产品销售价格。用销售价格倒推上架价格，不计得失确定成交价。

　　那么上架价格又可以两种思路来做：a.上架价格=销售价格/(1-15%);b.上架价格=销售价格/(1-30%)

　　a：此策略费钱，可以用重金打造爆款，简单、粗暴、有效。但不可持续，风险较大。

　　b：此策略略微保守一些，可以通过后期调整折扣来让销售价格回到正常水平。

　　两种定价思路都可以在15%折扣下平出或者略亏，作为引流爆款。

　　稳重策略：

　　比较稳妥的方式是通过计算产品的成本价，根据成本价+利润来确定产品的销售价格。

　　产品的销售价格确定后，根据店铺营销的安排，确定上架价格。

　　得到销售价格后，我们需要考虑该产品是通过活动或者作为一般款来销售。假如作为活动款，那么，按照平台通常活动折扣要求40%来计算：上架价格=销售价格÷(1-0.4)，平时打40%折扣，活动最高可以到50%。作为一般款销售：上架价格=销售价格÷(1-0.3)，平时打30%折扣。

　　建议折扣参数不低于15%，因为平台大促所要求的折扣是这个数字，不高于50%，因为折扣过于大了容易产生虚假折扣的嫌疑。而根据市场统计，折扣在30%左右，是买家最钟情的折扣，属于合理预期范围。对于50%折扣的活动要求，基于以上定价的模式，基本上相当于平出，不会亏本或者略亏，假如客户购买两个及两个以上，就可以赚到一笔。

　　和线下商品定价一样重要，商家通过线上渠道自建独立商城做销售平台，可以通过合理做好商品的定价工作，从而带动店铺的整体销量。而且商家平时在做活动的时候，也是需要特别主动这个价格定位，什么样的价格在确保吸引消费者的情况下，自己的利润能达到最大化。