古语有云：知其长处，补其短处。B2B2C商城系统营销也一样，并不是你把顾客感动到哭他们就会认可你，就会为此而买单。其重要的并不是形象包装而应是品牌策略。

　　按照品牌营销策略(而不是品牌包装术)，该怎么做呢?

　　1，找到你的竞争对手。

　　品牌策略的本质，并不是 “提升形象，感动用户”，而是“在用户心智中，针对竞争对手确定有利位置。”

　　有的策略最大的问题就是：假设市场上只有你自己，你说什么用户都会听。实际上，市场上有很多竞争对手，用户每天看无数个广告，也有无数人想打动他们。品牌策略的目的，并不是感动消费者，也不是让消费者觉得你很走心，而是针对竞争对手，确定有利位置，从而赢得消费者的选择。

　　好了，找到了竞争对手，开始下一步。

　　2，确定有利位置

　　找到了竞争对手，自然要寻找它们的缺点，从而让消费者放弃它们选择我们。

　　比如说夜宵中的麻辣小龙虾、烤串等最大的优点是什么?人们为什么选择它? 自然是爽、刺激——没有什么比晚上和兄弟们一起撸串更爽的了。

　　但任何硬币都有正反面，“爽”、“刺激” 这个优势中，有什么固有缺点?很多人觉得是 “很重口”(有些人晚上想吃点夜宵，但是不想吃太重口的以致于有负罪感)。

　　所以，我们的定位就出来了：“夜宵，吃点海鲜不重口”。

　　真正的品牌战略，必须能够帮助一个公司针对竞争对手确定有利位置，并且最终赢得顾客的选择。

　　在营销中是这样，真正赢得市场的公司，往往是在用户心智中占据了有利定位，而不是单纯去计较某句话有没有打动消费者。

　　任何的形象包装，只有在定位正确的前提下才有意义。否则，片面地追求形象包装和感动消费者，最终的结果必然是只感动自我，而这是典型的 “有小聪明，没有大战略” 的行为。

　　广告人不能拿起笔来就想着怎么打动用户感动用户，应该先找找：我们现在关键的竞争对手到底是什么?我想让用户放弃什么来选择我?

　　否则即使打动了也没有用。

　　B2B2C商城系统品牌营销不等于单纯的形象包装，不是让消费者感动得稀里哗啦你就能获得良好效益的。品牌策略是要从竞争对手的位置去思考，思考该如何让自己出于有利位置。只有明确了有利位置，一个品牌才能够有持续的竞争力。