B2B2C商城系统新店铺如何利用好产品

　　阿基米德曾经说过：给我一根杠杆和一个支点，我就能撬动地球。这句话相信不少人都曾听过。作为在B2B2C商城系统里的一个全新的店铺，没有大品牌，没有销量，我们也需寻找属于我们的“杠杆”以及“支点”来撬动开启我们的商机。下面我们就教你B2B2C商城系统利用新店铺宝贝突破重围，将店铺打造出自己的格调，走出一条高逼格的道路。

　　一、店铺定位和店铺风格首先要确定

　　一个全新的店铺，产品确认后，不是立马进行上架出售，而是根据产品特色确认店铺的整体定位，设计出店铺独有的特色氛围，为店铺打下基础。一个店铺的定位，产品是重点，同时要针对行业进行分析，了解整个行业特性，从现有的行业产品中挖掘自身产品拥有的优势和卖点，并将这个卖点在页面中进行放大，除了产品的优势之外，页面还需要结合产品当地的风俗文化进行展现，打造自己特有风俗文化并展现宝贝卖点的页面，营造文化氛围，走自己独有的逼格。

　　二、要想销量好，移动端是重中之重

　　随着手机的普及和完善，手机购物已经成为习惯。所以无线成为我们接下来工作的重中之重。首先我们可以把手机专享价格设置比pc端的价格优惠3-5元，让客人有冲动直接到无线端进行购买，增加销量的累积，提高宝贝的权重和竞争力力。

　　同时手机端的宝贝详情页，都需要根据无线端的特点进行设计。手机端的页面需要重点考虑到客户的体验度，客户用手机进行购买，需要网速，网速不稳定的前提下，图片越大，打开的速度就越慢，为了避免客户打不开页面而跳失，图片的大小需要进行合理的控制，不能过大。另外一个方面，手机屏幕比电脑屏幕要小，看到的内容清晰度是不一致的，所以在设计手机端的页面字体时，需要适当放大，让客户更容易看清楚，更受吸引。

　　最后还可以多将店铺优惠劵和店铺活动进行推送到无线端端宝贝详情页上通栏。优惠券和店铺活动的展现，让客人更清楚店铺已有的活动，提升宝贝转化。在设置宝贝推荐的时候，根据店铺已有的订单进行分析，看店铺那些款式是客人最喜欢组合在一起进行购买的，将搭配购买机率高的产品，进行相互推荐，提高店铺产品的搭配购买。

　　三、提升店铺销量，小爆款的打造必不可少

　　整个店铺的页面根据定位设计完成后，进入到产品测试阶段，打造店铺的小爆款。我们可以进行一到两周的低价引流，然后从这两周的数据中找出最受欢迎的产品。选出最受欢迎的产品后，加大推广花费的投入，并将该产品在全店流量最集中的地方进行展开，例如店招、宝贝详情页关联、左侧通栏等，并通过店铺营销里面的心选，进行掌柜推荐，让每一个进店的客人都可以看到该主推的宝贝。

　　在打造店铺小爆款的过程中，还需继续找店铺其他的潜力款，因为一个小爆款不足以带动整个店铺，限时折扣成了必备。店铺所有订单在发货的时候，可以配送一些小赠品随订单一起发货，提高客人的体验度。让客人下一次进店购买多种产品就成为可能，从而提高整个店铺产品的销量。

　　一个店铺，仅仅拥有好的产品是还不够的，还需要有自己的格调。确定自己的定位。B2B2C商城系统将pc端和移动端相结合，利用好各渠道之间的互通，产生宣传之间的互动，更能带动整个店铺起到意想不到的效果!