浅析B2B2C商业模式的进步

　　电子商务兴起于国外，近十年中国电商也迅猛发展，天猫、京东、当当都是行业翘楚，市场经历了从B2B和B2C商业模式向B2B2C商业模式的发展。B2B2C商业模式的精髓是平衡(质与量)和共担(成本与风险)。颇有国学所说的“中庸”气质。

　　亚马逊开创了B2C模式：我进货，然后向C(customer)兜售，不论是谁家的货，所有的C都从我这里买入，就我一个B(Business);eBay开创了C2C模式：我不进货，我搭建一个平台，让所有的C自己来卖货，同时所有的C自己去挑选一个或者机构C去买入，C既是卖家也是买家，多对多的形式。

　　两种方式各有优缺点：

　　相对于用户而言，B2C平台上，要严格保障商品质量，那么对货源的审核就必须严肃，就只能挑选那些适合压低进价的大宗商品。C2C平台上，货源就相当的丰富，但是残次品就在所难免，欺诈横行，你不能保证每一个C都想做百年老店。

　　对于平台构建者而言。B2C的成本结构里，不需要品牌费用，但需要向Google和百度等支付大量的流量费用;以及物流、仓储等所谓的电子商务运营费用。C2C的成本结构里，首先不需要物流和仓储费用，流量费用是由平台搭建者(比如淘宝)和小C们分担，小C有足够的动力自己去买流量，也有动力掏钱去分淘宝引入的总流量，品牌费用也如是，淘宝有淘宝的品牌，小C有小C的品牌。

　　总而言之，两个模式确实各有短长，也各有风光。但核心的变化是：大家都在向彼此靠近，于是进化出了一种新物种：B2B2C。定义一下：平台搭建者引入一定数量的大B，与其紧密合作向C提供产品，所谓紧密合作，就是共同保证质量。这样做的好处，是集合了B2C和C2C的优点，同时弱化了其缺点。

　　B2B2C商业模式，其实正在各行各业蔓延开来。究其作为商业模式的精髓，实际上无处不在。而且，有红火成为主流之像。

　　如京东商城，选择比如高端品牌纳入到京东商城，并由京东后台统一运做。消费者在京东购买商品，产品和物流配送并不由品牌操作，而是京东从自己的仓库中直接送达消费者。如天猫商城，也是选择品牌入驻商城，消费者可以在平台购物，产品和物流由入驻商家直接发货送至客户手中。

　　这些都是是B2B2C的模式，京东和天猫作为商城平台，都在依靠入驻品牌扩大知名度减少流量费用的支出，通过与平台上的一大群大B分摊物流和运营体系的单位成本，及有效的保证了商品的质量，也保证了货源的供应。

　　现在，B2B2C商业模式的仍有巨大潜力尚未完全释放。企业想要进军电子商务市场，可以选择B2B2C多用户商城系统(如himall多用户商城系统)搭建属于自己的电商平台。