你真的懂B2B2C商城模式

　　随着电商市场竞争的“云谲波诡”，每天都有无数电商网站想走出阿里巴巴、淘宝、京东此类电子商务巨头的覆盖市场，一夜之间跻身网络巨头行列。纵观BAT三大巨头，其实他们采用的都是同一种模式——B2B2C商城模式。但其实，你真的知道何为B2B2C商城模式吗?

　　一、本质区分

　　常见的对于B2B2C商城模式的字面解释是：是一种电子商务类型的网络购物商业模式，B是BUSINESS的简称，C是CUSTOMER的简称，第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指是的电子商务的企业，C则是表示消费者。

　　事实和市场证明，这一解释过于宽泛，是不严谨和不科学的。因为按照这一说法，所有的电子购物网站不论是B2C、C2C都将划分成B2B2C商城模式之下。

　　但事实是，网站的模式归根据结底是为其盈利服务的，也就是网站提供的究竟是谁对谁的交易空间，这个网站主要赚的是谁的钱。再深入的说就是：不论第一个B还是第二个B，是否参与进了电子商务网站的前台市场获利流程，是否为网站产生了直接的收入和利润。而不是在于有没有参加网站后台的供、销、存管理流程。

　　二、准确定位

　　B2B2C商城模式其特殊之处在于：虽然只比B2B、B2C、C2C多了一个环节，但却多出了N种盈利点和关键点。

　　第一种：通盘盈利式

　　电子商务平台(第一个B)主要针对其 → 企业用户(第二个B)销售商品或服务的同时，由于其服务的延展性、履盖性可同时向 → 个人用户(C)销售商品或服务，并因其优势较大形成核心竞争力，最终实现整个模式的通盘盈利。

　　第二种：层次盈利式

　　电子商务平台(第一个B)为 → 企业用户(第二个B)提供收费的在展示和销售空间，企业用户(第二个B)通过此空间 → 个人用户(C)销售商品或服务。

　　第三种：阶梯盈利式

　　电子商务平台(第一个B)针对 → 企业用户(第二个B)提供折扣后的产品或服务，并为企业用户在本平台开通权限，企业用户以零售价的方式在这一平台上向 → 个人用户(C)销售商品或服务。

　　三、自主平台运营

　　认清了B2B2C商城模式与B2B、B2C、C2C商城的本质区别，了解自身定位后,一个优秀的电商服务平台就是成功运营B2B2C商城模式的关键要素。虽有阿里巴巴，京东等电商巨头的成功案例在前，但是基于运营模式的差异性，不能完全复制和运营已有的电商平台，拥有自主的电商平台显得尤为重要。

　　通过以上三点，相信你已经对B2B2C商城模式有了一个大致的了解。做任何商城，都必须建立在了解的基础上，因为这是成功必不可少的基石!