Hai360跨境电商网站

　　B2B2C跨境电商案例分享，himall分享一个新的创业项目网站，看看这个跨境电商如何利用B2B2C模式做跨境电商。

　　在Hai360跨境电商网站上线之前，创始人陈俊贵带团队做了一个名为“海淘通”的产品，大概是在2012年的时候，海淘通的主要功能是帮助用户查询从海外寄到国内的快递的物流信息。海外快递发到国内的过程大概是“国外段—海关—国内段”三个环节，相关信息都可以通过海淘通查询。说简单点就是，用户海外买了一件东西，查询快递到哪里了，预期什么时间能到手的一个工具类互联网产品。

　　据淘海科技CEO王磊介绍，“这个产品的活跃度相当高，很多用户每天甚至打开7、8次。目前海淘通已经与国外80余家转运公司以及国内20余家快递公司达成战略合作，即使无战略合作的物流公司，也可以通过技术手段为用户提供物流信息，目前用户级别达百万。”

　　想必那时候陈俊贵就瞄准了跨境电商这块市场，只是在等风来。有了海淘通这款产品，用户量和活跃度都不错，就很自然地切人了跨境电商领域，后来就有了Hai360。据公开资料显示，Hai360于2014年3月上线，2013年9月即获得了同创伟业数百万人民币天使投资。

　　Hai360模式比较“讨巧”，属于无需囤货的B2B2C模式。它选择与国外大型渠道商(包括亚马逊、Beauty等)进行合作，帮助国外电商平台在中国销售商品，无需做沉重的备货模式，即可获得国外电商平台的优质货源供应。

　　对此，王磊向猎云网表示，“这样做有几个好处，一来没有库存和资金压力;二来直邮商品质量有足够保障;三来货品价格足够低，因为都是非常强势的渠道商，甚至低于出厂价。”

　　Hai360团队借助自身的技术实力把与其合作的渠道商网站商品信息全部打通，包括图片、价格、下单、支付的环节，也就是说，用户可以在Hai360网站完成整个交易闭环，这个非常重要，掌握了资金主动权，当然借助himall可以轻松打造B2B2C多用户商城。

　　对于C端的推广，王磊表示，“推广方面除了来自海淘通的导流、还会做很多互联网方式的玩法，比如跨界合作、搜索合作、优化运营策略、社会化媒体等方式来做，目前的运营推广团队虽已初具战斗力，但仍需加强。”目前Hai360日UV达数万级别，月流水近千万。

　　商业模式方面，与国外渠道商进行合理分成，目前不会选择差价的方式增加收入，国外的卖价就是用户的买价，甚至会借助强势渠道的低成本优势补贴用户部分物流费用。预计2015年年底可实现财务正向现金流，即盈利。