什么是外贸B2B2C模式以及其发展前景

　　做外贸B2B2C是要存在很多的决定因素的，外贸B2B2C是怎样的？如何接到海外订单?这是国内众多生产商进行海外推广时考虑最多的问题。

　　一、 主流外贸B2B平台优缺点点评

　　主要以电子，礼品，家居产品为优势的GS,算得上比较老牌的外贸B2B平台。

　　但高昂的年费(10万到20万之间)也是很多中小生产商很难负担起的一笔不小开支。GS在海外很注重线下推广，包括展会、杂志推广，由于其对国外买家审核做得不错。所以在GS上接到国外的“询盘”质量较高，很多人都能拿到敲定的外贸生产订单。但是GS的操作流程比较复杂，推广理念也显得略微保守，更多的都是靠外贸人中口碑传播。

　　相对于会员费高昂的GS来说，阿里巴巴会员门槛相对比较低，更符合发展比较初级的出口型外贸企业。阿里巴巴目前最初级的出口通业务是19800人民币。阿里巴巴这个定价目标，使得很多仅有2个人的夫妻店也能参与到出口外贸中来，大大降低了外贸门槛。但是阿里巴巴的最大缺点就是，询盘质量非常低，平台大量密集含金量不高的中间贸易商，非常低端的小批发等，优质的采购商数量不多，导致接单率不理想，会员逐渐流失。

　　二、 外贸b2b2c新模式，跨国在线零售带来的免费外贸订单

　　看多了收费会员制的外贸B2B模式，一种不需要缴纳任何会员费的外贸b2b2c新模式的出现，不免让人眼前一亮。这种模式内国内生产商完全免费成为会员供应商，在国内以b2b模式与中小生产商合作，在国外以b2c模式统一在海外宣传推广。只要外国消费者在米兰网国际站下单，订单就会直接反馈到国内各厂商提供的订单系统，过程全部免费，即使是一些从家庭作坊起步的中小厂家也能轻松零成本通过米兰网将产品销往全球。”

　　一周前，外国女孩Jessica参加完宴会，在宴会中她成为众人瞩目的焦点，因为她穿的是来自中国跨国在线购物网站的小礼服。外国销售的小礼服大多价格不菲，Jessica从米兰网订购的这套比本国商场的要便宜很多。

　　Jessica不知道的是，这件小礼物出自米兰网中国一家供应商的自有工厂。正是因为直接工厂出货，所以才具有这么大的价格优势。而这家工厂的老板也因为在米兰网没花一分的会员费广告费却接到订单而偷乐。这便是外贸b2b2c，简化流程三方获利。

　　对于一些自身规模有限的中小生产商而言，选择与b2b2c跨国在线零售模式合作远比向阿里巴巴等b2b平台“进贡”来得划算有效。在有效降低成本的同时，同时兼顾国内和国外2个消费市场，在最短的时间获得最多的订单，这种新模式确实值得尝试。

　　每一种外贸电子商务模式都有其适合的特定人群。结合企业当前自身特点找准合作伙伴和合作模式，才是最明智可行的决策。随着外贸B2B的逐渐成熟，以及外贸B2B2C模式跨国在线零售的开疆辟土，外贸电子商务的未来值得期待，尽早搭上这班车，也意味着企业将会先人一步。