如何解决网络分销和传统分销的冲突

　　如果我们只是单纯地探讨如何解决渠道冲突，这是没有多大意义的，就和线上淘宝店和线下店铺，其实也是有竞争关系在的。我们要思考的不是消灭谁，而是如何用互联网思维去解决他们之间的问题，以达到线上和线下的有机统一。下面通过几种比较有效的方法，大家可以在考虑自己的网络分销体系时候加入。

　　第一、建立电商品牌。

　　我们都知道线上和线下不可调和点，就是线下成本还是普遍高于线上，单纯让线上和线下同价这样的思考，有时候是不利于线下发展的。所以这个时候，我们可以考虑建立一个完全属于互联网的品牌，作为我们自己实体品牌的子品牌，在线上专门卖这一品牌的产品。

　　第二、网络产品差异化。

　　线下不好卖的产品也许到了网络上就好卖了，这是因为网络的开放性，网络覆盖面非常广，完全可以利用长尾效应解决产品的需求问题。线下产品也许在这个地方人不太喜欢，但是另外一个地方你实体店不能涉及的地方，却可能会喜欢你这样的产品，这样利用网络就可以广泛传统自己的产品。

　　第三、特卖促销。

　　利用某一时段，也许是淡季、也许是晚上的时候，利用网络的全时段特性，去覆盖线下实体店有限时间，在这样的时间段进行特卖促销。

　　第四、O2O模式。

　　O2O的出现就是为了解决线上和线下问题的有效模式，可以利用网上下单，最近实体店配送的模式。这样既可以发挥网络的普及性，又可以发挥实体店的提样性，相互增加销售。

　　通过以上四个点，融入到自己的网络分销体系里面，就可以很好解决网络分销和传统分销的冲突。

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