什么样的商品适合在手机上做分销

　　随着移动互联网用户数和移动电子商务交易规模的高速增长，移动电子商务必将成为2014年中国电子商务市场竞争的焦点。而传统企业为了扩充渠道的政策，也许布局在手机上分销的业务，但是哪些商品适合做移动分销呢?以笔者的经验来看，以下几种商品是适合走移动分销渠道的：

　　1：一线二线城市消费量大的商品

　　网购相对流行的一线二线城市是目前电子商务的主战场，至于更为广大的三四线城市及农村，其实用手机的人也日渐增多，可以综合考虑手机购物的人群布局特点来选择商品分销。

　　2：品牌知名度较高的平民化商品

　　因为知名度高，因为平民化，所以市场空间足够大。新品牌或不知名品牌不是不能做网络分销，只是路漫漫其修远兮。

　　3：标准化程度高的商品

　　什么是标准化商品?就是可以实现工业化量产的商品。因为标准化程度高，所以你的渠道客户不需要深刻的了解商品，极大降低销售门槛。这点非常重要，因为渠道客户无法接触所有实物，所以对产品的了解就只能通过商品的标准化信息来传达。

　　4：商品库存宽度适当，但厚度要足够深。

　　库存宽度，是指商品款、色、码的种数。库存厚度是指某一款、色、码的件数。如果库存宽度太少，那就对商品能否热卖的要求相当高，或者说对设计师(买手)水平的要求相当高。如果库存厚度不够深，那么当出现爆款的时候，你损失的潜在收入就大了。库存厚度要视品牌商的实力和规模，还有库存情况。在理想状态下，如果你有一套能解决针对电子商务特性的生产流程，那么这个问题就可以完美解决了，卖多少生产多少嘛。不过现在看来这还只是一个理想状态，因为如果你的销量达不到一定的规模，老板凭啥要设立针对电子商务的生产流程?

　　5：客单价不能太高也不能太低的商品

　　目前国内电子商务尚处于“社会主义初阶阶段”，网民对单价过高的商品还是心存疑虑，这是客观因素，相信上帝对此也会来一首“忐忑”。如果客单价太低，那么你的下游利润空间太小，他们也不太会有动力去卖你的商品。我个人觉得客单价在50-2000元左右的区间都可以尝试网络分销，其中重点是100-300元左右的区间，这个区间里利润和销量都相对有保障。以上为个人经验所得，仅供参考。

　　6：绝对利润不是太低的商品

　　一般情况下，绝对利润很低的商品基本可以不考虑，除非可以跑出千万级别的量来。我主要从事的就是低利润的体育用品领域，所以要跑出非常大的量才能谈的上利润二字。

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