B2B分销商城做推广的三大误区
当今,但凡是线下有渠道资源的商家都会考虑投入互联网业务。因为传统线下代理分销层级繁琐,区域性强等问题,给商家发展带来不小的局限性。而B2B商城分销系统业务是当下最为火热的分销业务模式。但是如何从浩瀚的互联网中,需要借助网络推广。笔者给大家谈谈B2B分销商城在做网络推广时的误区。
1, 根据自身产品特色量身定制推广营销策略
这点看上去似乎是废话,但商家们往往在这点上做不好,举个例子,某知名分销商城平台做服装分销业务的,价格处于中低水平。在营销推广的决策上,两难于报纸和当地某大型生活论坛。
最后通过实践验证两个渠道都进行推广,引流结果却截然不同,纸媒广告活动引流带来的销售额15万多,而网媒做活动只带来了不足2万的销售额。虽说网络媒体是目前主流的推广方向,但是也要结合自身产品的人群定位、产品特色等综合进行考量。中小城市受众可以带来更多分销业务。所以说做营销不要光看大指标、看宏观情况,要根据你的产品“私人定制”你的营销推广方案。
2, 微信营销是误区
时下最为热门的非微信营销莫属了,高活跃率人群、互动性强、,其实对于一般分销代理公司意义不大,到达率百分百又不代表阅读率百分百,二维码作为入口转换率低到可以忽略不计,说到互动性其实就那几种客户早都玩腻了。
其实,微信最重要的就是,辐射力,这种病毒般的传播效果是其他媒介无法企及的,口碑辐射更深一层的含义是很多创业者所忽略的,就是文章的质量对引流的影响,如果在传统媒体上企业A比企业B的文案好一点点的话,可能带来的效果也就是好那一点点,但是在微信上就完全另一种情况了,好一点点的文章转发率就会高一点点,这个一点点经过一层层的转发,两篇文章的阅读量差距便以指数级增长了,关于微信文章的写作其实还有很多要注意的,以后有机会再和大家分享。且目前腾讯多项规则变动,普通商家很难完全获取微信用户市场,且随时有被屏蔽的风险,所以无需过大强调结合产品做好移动渠道的分销业务即可。
3, 有竞争才有突破
很多时候,大家觉得只有消灭对手才是赢得对手,但其实只要你在整个产业链里稍微移动一下,可能就会开辟一个全新的市场。
可能昔日的对手就会变成今天的客户,说个身边的例子,我一个朋友在四川做代理代销业务,但是所以在区域性竞价推广的时候着重了四川这块,但是带来很多负面的影响:1.区域竞价词升高,成本增加。2.恶性竞争,利润压缩。3.高访问量,分销平台难以支撑。
综上所述,各位商家在给B2B商城分销系统做营销推广的时候切记。持续的长效投入,一定能够带来很好的利润回报。
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