浅析线下货源商做网络分销的困惑

　　在互联网的大潮下，线下有货源优势的厂商或者批发商都对网络分销很感兴趣，有的商家通过购买分销系统自建分销商城或者到各大分销网站上分销产品，但是收效甚微。笔者通过实际和线下的货源商沟通和运营后了解了是以下的一些问题：

　　费用问题

　　不少实体店的老板都有这种想法，我已经花钱做了分销商城系统了，居然还要出钱投广告投竞价那我成本太高了。可能老板们有一个误区，会做营销不等于做营销就可以不用钱了，就像你买了一辆性能很好的汽车，如果你不买汽油，性能再好也开不动啊。营销可以理解为是一门技术，有经验的营销人员是可以实现花很少的钱带来不错的效果。如果给不懂操作的营销人员操作的话，就会像之前爆的新闻”天猫营销人员投了20万广告费只开3单”的悲剧一样。

　　人才问题

　　首先线下门店的推广营销一开始大多都是老板自己做的，当发现自己做不靠谱的时候，想请个营销专员帮忙，发现几乎没有人愿意过来。问题很简单，依靠专业的分销系统搭建的分销平台做商城运营的从业人员做好歹也是做电商的，一个搞电商的去一店铺工作，说出去自己也没有面子。再说在一店铺工作根本谈不上什么前途，除非你做到了像黄太吉那么出名，不要说营销专员，连硕士毕业生都能弄来好几个。

　　有一些商家是做连锁的，规模不大，20-30个店，有一个办公室，这类型的商家正常来说应该也能请到比较好的营销人员。但是一般做实体店的老板给员工的工资普遍都不高，所以即使是连锁也很难给得出有竞争力的工资。而且由于实体店做促销效果都是立竿见影的，你做了一个月居然销量没有涨个百分之十，几乎就直接判定这个人不行，导致他们拼命炒人拼命请人。其实这有点不是很靠谱，人才刚进来一个月，可能刚熟悉企业和项目的情况就被老板辞退了，这对于商家 来说不但浪费金钱，而且这样来找营销人员，一定找不到合适的。

　　心态问题

　　不少老板都有一种盲目的效益追求，当达到了每天50个有效咨询，并且整整一个月都维持在这个水平。线下老板就开始不满意了，想要更高的提升咨询量或者销量。但是这个也需要考虑商家的分销商城是否优化好，是否有更高的展现量才能考虑咨询量和转化率的问题了。

　　如果商家只注重眼前效益，而不考虑分销商城网站的整体发展，那对于后期的运营影响是非常大的。毕竟每个推广渠道的客源都不是可以无限度的挖掘的，百度竞价也是这样，虽然百度效果是很明显，但是百度的客源容量是有限的，根本不可能满足老板无底洞的效益追求。当一个渠道的客源难以再提升或者说每再提升一点就需要花很大代价的情况下，这个时候就需要考虑寻找其他新的推广方式或推广渠道了。否则不断的盲目要求效益，最终只会大量的流失人才，最后只会得不偿失。

　　基于以上三大问题，线下有货源优势的商家们，是否要放弃互联网这块的市场呢?当然不，而是术业有专攻，需要有丰厚的资金、优质的人才和长期的发展目标为前提，依靠分销系统的高效管理运营分销商城平台，从而给商家带来更高的效益。

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