如何挑选国际分销渠道？

　　互联网营销是一种无国界的销售渠道，而网络分销形式也不例外，但是国际市场环境比国内市场环境更复杂，其不确定性、不可控性更强，因此，企业在搭建分销系统网站进行分销时，对于国际分销渠道的挑选也是问题之一：

　　一、选择分销商，不要让分销商来挑选你

　　公司进入国际市场之前，应对目标市场进行充分的分析和论证，然后制定清晰的国际战略。但事实上，情况并不皆如此。实际上，越是急于合作的分销商往往不是合适的合作伙伴。对于中小型跨国公司来说，如果是网络分销商来挑选你，在处于劣势和被动的情况下，你就只能答应分销商提出的种种苛刻条件，最后体现在销售政策上，签了“不平等”条约，付出很多，最后还是受制于人。

　　鉴于此，跨国公司应首先选择目标国家，然后再选择分销商。至于如何选择分销商，可以巧借零售商。因为关于哪个分销商的服务好，哪个分销商的商誉不错以及哪个分销商的实力强等问题，零售商是最清楚其答案的。既然零售商对分销商是最了解的，那为什么不让零售商帮你选择网络分销商呢?

　　二、寻求文化和战略方面一致的分销商，而不是有客户基础的分销商

　　如果选择的分销商在文化和战略方面与跨国公司一致，这些分销商往往能成为跨国公司的长期合作伙伴。跨国公司与分销商建立的亲密合作关系，能够增强跨国公司的竞争力，从而使竞争对手难以模仿。但是如果选择的分销商与跨国公司在文化和战略方面有差异的话，跨国公司与分销商不可避免会发生“利益冲突”，双方的合作最终会以失败而告终。

　　所以，选择分销商时，要选择在文化和战略方面一致的分销商，而不是有客户资源的分销商。文化和战略方面的一致表现为：一是分销商要具有对公司和产品的认同感;二是分销商要贯彻跨国公司经营理念、管理方式、工作方法和业务模式，以便彼此的沟通和互动;三是分销商愿意贯彻实施跨国公司的营销战略等。

　　三、对渠道的支持到位，使分销商对跨国公司充满信心

　　在渠道控管这块，除了通过网络分销系统支持的分销管理之外，还需要专门对技术、销售人员或给分销商员工提供必要的培训，提供优惠信贷支持、广告支持，以及加强沟通，使之分销商对跨国企业的市场开拓和积极性提高都有帮助。

　　着全球互联网竞争严重的情况下，跨国公司在选择与管理网络分销渠道方面要下大功夫。只有在挑选了优质的跨国网络分销商的前提后，才能为企业开拓国际市场带来更大的帮助。

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