浅谈传统分销到网络分销的变化

　　随着电子商务的发展，网络分销成为了目前企业从事分销业务的主流业务模式。这也必须借助第三方提供的分销系统软件，为企业在互联网上进行网络分销提供技术支持。今天哪个创业者或者企业不知道网络分销那就是落伍了，笔者就和大家普及一下关于传统分销到网络分销的变化。

　　第一、互联网环境变化

　　在传统分销中,市场环境是实体的环境,市场环境因宏微观因素的影响具有地区差异性、多变性和相关性等特点。对企业而言:市场分销环境通过市场内容的不断扩大和自身因素的不断变化,对企业的分销活动发生影响。对消费者而言:消费者面对具体商品,可以通过现场体验,一手交钱一手交货,购物安全性很高。在网络分销中,市场环境是在虚拟平台之上的全球市场。从企业角度看,互联网络具有超越时空限制进行信息交换的功能,企业面对的是一个更广阔的全球市场。从消费者角度看,在网络分销的虚拟市场中,顾客看到的商品并非是实物,而是企业网站对商品的数字化展示,消费者面对的是虚拟的不确定的市场。

　　第二、消费者变化

　　在传统分销中,有购买实力和欲望的现有及潜在消费群体分布非常广泛和分散,消费心理会受到家庭、生活方式、社会层次、相关群体、经济文化等多因素的影响,且具有多变性。这种特点使企业在市场调研、目标定位、确定策略时难度增加,效果又不显著,妨碍市场分销的开展。根据中国互联网中心CNNIC 的统计,在网上购物的消费者以具有经济实力的中、青年人为主,具有较低文化水平的网民增加较快,网络消费者追求物美价廉、时髦奇特、时空便捷的消费心理形成的特定消费群体使得企业调研的范围缩小、市场的定位更有针对性、分销策略上更注重消费者的需求,这与传统市场的广范围、难定位、多需求形成鲜明对比。

　　第三、媒体的变化

　　传统分销采用的主要媒体是电视、报纸、杂志、广播等形式。而在互联网时代,互联网对社会的影响范围更广,深度更深,给社会带来了颠覆性的变化。

　　第四、分销战略的变化

　　首先,互联网具有的平等、自由等待性,使得网络分销降低了跨国公司所拥有的规模经济的竞争优势,小企业也可以在全球范围内参与竞争。另一方面,由于人人都掌握竞争对手的产品信息与分销活动,因此,胜负的关键在于如何适时获取、分析、运用这些自网络上获得的信息,并采用极具优势的竞争策略。同时,策略联盟将是网络时代的主要竞争形态,如何运用网络来组成合作联盟,并以联盟所形成的资源规模创造竞争优势,将是未来企业经营的重要手段。

　　第五、分销组合的变化

　　互联网技术导致分销组合发生了巨大的变化。首先是分销渠道被压缩了,渠道中间商的作用被严重削弱,物流配送的地位越来越重要。其次,顾客订制产品,产品的设计和配置工作部分或全部转移到了消费者手中,分销职能外部化。再次,互联网信息的全球性和透明性,使得同等产品价格差异趋于零,定价由市场决定。最后,网络时代消费者的个性独立,使得“一对一”分销成为一种迫切的需求;而互联网的低成本和互动性,则使得消费者和商家“一对一”的亲密沟通成为现实

文章来源：https://www.hishop.com.cn

<海商（www.hishop.com.cn）是国内知名商城系统及商城网站建设提供商，为微商打造的销客多可以快速帮助企业实现微商渠道布局，打造自己的微商城平台、微信分销系统、分销小程序系统、微分销系统等。