企业做分销的利弊分析

　　互联网的高速发展期来临，很多传统企业都还没有搞懂互联网销售模式，就被迫架上了互联网。而什么销售模式最适合传统企业步入互联网呢?就是做分销，在传统分销模式中，渠道层级过深，影响效率，消耗时间太多;采用网络分销可以大大加快交易效率，降低交易成本，进而扩大销售规模。小编下面来分析一下分销的利与弊，并在最后提出了解决分销的弊病问题。

　　分销的好处：

　　1.分销商品可以赚取差额利润;

　　分销是有利可图的，特别是分销有一定品牌效应的商品，可以增加商城店铺的收益;

　　消费者具有一定的平台趋向性，不会所有购物平台都比较一遍再购买，不可能逛遍所有的商品网站，标准型的商品可以从更多个平台收集报价，择优加价销售，个性化商品亦可多平台选择质优价廉的供应商加价销售;

　　2.分销热门商品有利于提高店铺流量，并提高自有商品的曝光率和销售额;

　　分销知名品牌和具有一定影响力的品牌有利于提高店铺的整体流量，并可在分销商品描述详情页关联自有商品宣传海报，可以极大提高自有商品的曝光量，进而提高自有商品的销售额。

　　3.分销有利于快速提升店铺信用等级;

　　消费者的品牌化消费越来越普遍，消费者以品牌筛选商品成为重要的购物方式，分销优质商品的品牌效应不但会提高店铺流量还会提高商品的转化率，进而快速提高店铺的信用等级。而且以这种方式提高的信用等级是符合网络交易平台的规定的，是不会留有秋后被算账的风险。

　　4.分销商品的订单处理几乎不占用时间;

　　不需要包装，无需跟快递公司谈快递，不需要库存，销售商品仍具有完整售后服务：这要求分销商分销商品选择优质供应商或熟悉的供应商，这个非常重要，这样店铺综合信誉评级不会因为漏发货、迟发货、不良售后等原因被拉低。

　　5.分销平台广，可以分销多个平台的优质商品，有利于保持店铺及商品竞争力。

　　随着现在消费者的购物比较能力的提高，标准品牌、标准规格的商品价格已经透明化，大量消费者已经习惯与通过型号、品牌进行比较购物，单平台上价格、服务等优势不突出很容易被其其他店铺的同质商品抢走流量。多平台分销可以跨平台择优选择送货速度快、售后服务突出或者价格具有优势的供应商更有利于店铺保持较强竞争力。

　　分销的弊病：

　　1.供应商经常不会提供数据包给分销商，而分销商经常要自己去供应商的网店去一个商品一个商品的拷贝，这样100个商品就需要花费供应商1个星期的时间去整理和上架，我想从供应商网店那里只获取我觉得好卖的商品;或者是某一类商品，但是供应商的商品是在太多，找商品就如同大海捞针，让人筋疲力尽，很浪费时间和精力。

　　2.分销货源稳定性差、售后服务标准难控制;且供应商经常无端下架某个商品，并导致无货供应，想要确切的知道供应商店铺的库存几乎是不可能，这样经常就会面临客户下单后，却发不出货的问题。如果不是通过供销平台建立合作关系，自己手动控制库存是效率低下，出错概率高的。若出现上架商品数超过100件甚至几千件，每天核对变更准确库存这项基础任务都难以完成，对提高店铺流量的促销活动更是没有时间策划执行。

　　如果可以自动同步供应商库存，那是多么惬意，不但节约大量时间提高效率，还能将更多的精力放在开展促销活动、增加店铺流量这类提高店铺销售额的重要工作上。

　　3.分销不利于专业统一的店铺形象建设

　　在尚未产生忠实店铺客户群的情况下，买家主要的购买入口是通过单件商品进入店铺的，购买的目标比较明确，建设专业统一的店铺形象在店铺发展早期要小于对流量扩大的影响。

　　4.分销客户响应时间增长，消费者反馈处理需要周转流失订单概率大;

　　分销商品由于库存、产品细节信息、物流信息需要跟供应商反复核对，对买家的响应时间会大大延长，响应时间的延长会导致订单流失率较大。目前比较常用的解决方案是，提前约定好可以发货的几家快递，描述详情把产品的细节、材质、购买建议都罗列清晰，以及要求供应商库存的真是有效。

　　5.分销供应商的增多不利于店铺套餐搭配的制定，降低店铺商品搭配的灵活性;

　　选择供应商依照少而精的原则，供应商本身是大卖家的最好，这样他的分类清晰、品类齐全，有利于店铺开展搭配促销等一些列促销活动。

　　在上面我们分析了分销的利弊，也分析了做分销的利与弊，那么我们如何去扬长避短，客服做分销的弊端呢?下面将针对以上弊病问题对症下药，解决实际问题。

　　如何解决分销弊病?

　　针对以上的分销弊病，我们可以从以下去解决他：

　　如果供应商不给我们做数据包，而且商品数量过大，可以选用易分销分销系统，支持一键通淘宝，数据包无需额外下载上传，且具有可视化编辑装修主站子站页面，并且还可以方便的制作分销数据包发展二级甚至三级网络分销商。且只需一个小时就可以一键轻松搞定上千商品，更高效，更节约时间。

　　网络分销既是趋势也是传统企业打通互联网必不可少的一步，企业可以根据以上分析优劣点，结合自身企业和产品特色，良好的做好分销打通市场。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

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