网络分销：传统商家转型电子商务的良好切入口

　　随着中国电子商务的渐入佳境，传统企业都意识到了电子商务的巨大潜力，于是都纷纷进军电子商务。知道了必须做，而怎么做却又成了问题。没经验，没团队，资金投入大，对结果无法把握的担忧…都成了他们不得不担忧的问题。

　　一般来说，企业做电子商务都会通过三种途径：第一，平台入驻，淘宝、天猫、京东等等。这种途径的好处是可以节约前期投入的成本，利用平台的资源和流量来建立自己的网络渠道，弊端那当然就是或多或少会受制于人，没有自由发展的空间;第二，搭建一个独立的官方B2C商城。这个解决受制于人的问题，但流量来源、支付问题、信任问题…对于缺乏电商经验的人来说又或成迈不过的坎;第三，建立线上线下资源整合的电子商务体系战略。企业通过建立自身的独立电子商务平台，整合ERP、CRM、供应链、发展网络直销平台，利用品牌推广等策略以发展更多的网民来购买产品，而客户关系管理系统则可以根据提交购买者所在区域的地理位置，将送货单下发到最近的实体专卖店发货。当然，这种种途径的实现往往需要企业有强大且成熟的专业团队和雄厚资金来支撑。

　　是否还有其他途径来实现传统企业转型电商?答案是网络分销。

　　分销的概念听起来好像很陌生，其实分销行为在传统销售中已经随处可见了，我们常见的传统批发、代理、经销等等都是属于分销概念中的表现形式。随着批发概念的落伍，时髦的概念是分销。所谓的分销是分着来销。可见在销售的过程中，已经考虑到了下家的情况，不是盲目销售，而是有计划地销售，商家有服务终端的概念。而网络分销，就是企业基于网络开展的分销行为，通过网络来完成铺货，渠道建设。

　　传统企业与很多纯电商企业相比最大的特点就是拥有先天品牌、完善供应链和产业链、健全的管理制度等优势，所以他们需要耐心解决的问题是：经营经验的不足、网络营销推广团队的缺乏。所以初入电商行业的传统商家可以先通过建立网络分销渠道，利用自身的品牌、货源优势在网络中招募自己的下游经销商，让更擅长网络卖货的人替你卖货，宣传品牌，扩大网络知名度，你只需负责供货和管理分销渠道即可。这样做的好处主要有：1、节约成本：不用自建团队，不用烧钱做推广拉流量，可以让更会卖货的人来给你卖货。同时，建立了自己网络分销平台，比起传统分销依然会节约不少开支，包括店面费、库存费等成本;2、效率优势，首先，网络分销打破了时间和空间的束缚，只要能上网就一定可以完成交易。其次，在有效的控制好成本之后，企业将的诉求将转移到效率上，效率会直接影响到用户体验，对于客户而言，在最短的时间用最便捷的方式获得服务是他们关心的重要问题。再次，高效的运作方式能让企业在相同时间内销售出更多产品和服务，获得更多的收益，提升企业的运作效率。3、用户优势，网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这两年中国的网民数量激增，目前已经突破了两亿，而且增长势头仍然不减缓，因此，通过网络分销无疑可以向更多人传递自己的产品和服务。

　　国内电商软件及服务提供领导品牌Hishop旗下企业分销解决方案—易分销，率先提出“全网分销”理念，全网分销是将企业的产品和服务，通过网络直营、网络分销甚至线上线下渠道整合的方式，将业务拓展到整个互联网的一种电子商务应用模式。这样的模式能够确保巩固企业传统的线下产业链条，同时用网络的力量来实现利润的最大化。企业可以根据市场的需要迅速地改进产品和服务，让生产运行更加的高效。而在管理上，易分销可以帮助企业实现一点管理多点，优化管理流程、提高管理效率，轻松应对陌生的电商作业流程。同时帮助企业实现多种商业模式布局，扩大了销售渠道，把生意触及到每个有客户的地方。

　　本文由Hishop旗下网络分销解决方案——易分销整理提供。转载请注明出处。

文章来源：https://www.hishop.com.cn

<海商（www.hishop.com.cn）是国内知名商城系统及商城网站建设提供商，为微商打造的销客多可以快速帮助企业实现微商渠道布局，打造自己的微商城平台、微信分销系统、分销小程序系统、微分销系统等。