一、店铺基本信息：
二、店铺宝贝销售情况：
三、咱们先看看柠檬柚绿店铺卖得最好的款式，一般一个宝贝就能体现出整个店铺的运营情况：http://item.taobao.com/item.htm? id=12520880889
通过几份数据，大家能得到一些什么信息呢，我想说明的是，这款宝贝自从2011-07-29上线以后，前期做了两个月的直通车投入，投放大概每天在50元左右，宝贝UV一直徘徊100左右。一直在2012-2月份之前，宝贝一直处于搁置期，宝贝没有太大起色。
宝贝直至2月份才开始有起色，UV也从100攀升至今的1000。
原因在哪呢？
呵呵，那就得看看这神奇的标题了，通过数学逆向整合销量分析，每次的标题变动都会提高搜索流量，咱们好好看看标题的变动，很有意思，每次修改店主异常用心，这个案例，重点也在此，重视宝贝标题，不断对标题优化，特别是分销店长，宝贝直接上架完事，这是错误的习惯行为，呵呵。
具体看看标题的变动：
02-02 到 02-3的变动：
1， 米奇韩版 –> 米奇女包 、
2， 新款包包女包 -> 新款韩版小包 、
3， 麦包包甜美潮包 -> 甜美白搭潮包，
4， 小包斜挎包邮 -> 单肩包斜挎包邮
原标题： 专柜正品米奇韩版2011新款包包女包/麦包包甜美潮包/小包斜挎包邮
优化后标题：专柜正品米奇女包2011新款韩版小包/甜美百搭潮包/单肩包斜挎包邮
呵呵，是不是更加符合用户搜索行为习惯了，这才是给人看的嘛，淘宝机器也会想方设法效仿人的行为习惯，所以你们不用过分猜测淘宝规则，只要把人给整明白就行了。
Roy就仅例举一条，剩下的标题变动大家好好分析，每次变动都是有店长一份血汗，能看出很多有价值的东西。
四、关键词决定胜败
首先这次分析主要争对分销商，分销商通常情况是利润空间少，可操作空间非常有限，所以不得不促使大家把精力放在细节上，这款宝贝就是典型的关键词优化宝贝。
既然有了结论，我们就把目光放到细节上。
选词的方法：
1， 淘词：
行业热词表
全网关键词
通过一些中心词、热词关联获取，注意一个标题里尽可能含有几个搜索次数大，直通车出价高的词。
为什么要直通车出价高的词呢？
通过社会学，嘿嘿。大家在争的东西，必然有争的道理，转化率高，流量大，呵呵。
2， 量子统计
在优化标题前看看量子的搜索关键词，可别让你这么一整，流量反倒少了。
3， 淘宝下拉关联的关键词
4， 类目下的你是不是想找：
5， 当然，市面有不少软件对对关键词渠道进行整合，用起来也比较顺手
具体一些功能就不在一一举例子了，重要大家得掌握方法。
五、这款宝贝上架时间也很有讲究
发现篇幅有点长，后边还有一些内容，这里就一笔带过吧。
上下架时间选择在晚上21点钟，应该还是稍微有点偏差，一般购买高峰期在21、22、23点，要时间在能往后一定效果估计会更好。当然，我这没有包包的魔方，不太确定这个类目的购买高峰期。大家可以求证一下
六、给他算笔账，也给做分销的留个底打个气
2012-03-06号数据为什么这么少，因为数据当天下午抓的，不完整。所以咱们就忽略掉。。
从数据看，目前流水在1W左右，按照分销提成一般在20%
月流水：30万元
天利润：2千元
月利润：6万元
七、在看看店铺是否有必要做收费推广
这个问题也是分销商们比较头疼的，利润低，可操作空间非常小，上直通车、上钻石展位更是让人蛋疼。那好，咱们综合数据做个计算，也算是给柠檬柚绿提点意见，省得老拿人家宝贝开刀咱也过意不去。
如何计算投入产出比（ROI）呢，拿直通车来说吧，首先需要有几个基数：转化率、直通车出价、售价和成本。
还是拿柠檬柚绿的爆款进行分析，看看宝贝是否合适上直通车，我们目的不在于解剖，而是希望能讲述一些计算方法。
在最开始就已经得到宝贝转化率：
售价和成本：售价39，成本39*0.8=31.2
好，3个基数都有了，那咱们看看直通车的出价：这是市场平均价。咱们先假设1.5元一个点击吧。
呵呵，我建议大家还不要看下边图片了，掺不忍睹，也可以省掉给人家意见了，没法整
那咱们降低出价呢，看降到多少ROI才能成正比：
3毛钱，你们觉得能获取流量吗。可能够呛。
也许他店铺其他产品适合推广吧，这个到时候把分析文档给店主，让他们自己看看吧。
当然直通车作用并不一定是为了ROI，而是冲冲量，带动搜索权重。主要还是看店主的推广策略和初衷。
八、做一下总结吧
做一下总结吧，省得大家看着迷糊。。。
首先这次讲解重心在于标题优化和分销的一些优劣。。
之前不少分销商也跟我聊过，我一概建议他们找货源。。
分销必有分销存在的道理。
总结一：分销的优势在于：
1，零成本 2，专职兼职都可以 3，零库存 4，产品上架方便 5，专心做推广 6，人工成本低 7，没有库存压力 8，刚加入淘宝的朋友，可以降低风险学习淘宝，为后期淘宝创业做铺垫
还有一点，就跟咱们分析店铺一样，每个月也能出6万利润，这是非常可观的。
总结二：重视标题优化
以上分析宝贝，通过不对对标题进行优化，流量也会随着标题优化有所提升。。。
从2月初200uv到现在的1000uv。
我是不是可以这么断定
前期先通过直通车，尽可能让宝贝曝光，这是淘宝收录你，给你多一些权重的机会。
有淘宝搜索流量以后，这点可以从量子观察。就不断对淘宝标题进行优化，当然优化得有水平，目的不是让你频繁修改，而是要提高搜索命中率。
总结三：宝贝上架时间很重要，当然同时宝贝需要橱窗推荐。这点你应该重视
总结四：在上边没有提到过，就是在平行中求差异。
怎么理解平行中求差异呢。
大家都是在做分销，商品都是一样，而大部分人恰恰都很懒，分销下来就上架。。
所以现在需要你意识到这点，在宝贝上架时候对宝贝图片做做修改，这是触手可及的，宝贝的描述内容就很多了，在这暂且不提。。
说说宝贝主图的问题：
都是七格格，哪个更加吸引眼球呢，当然，最后这个图片做得有点差劲，但也能体现我想要表达的意思，呵呵。为什么让大家尽量做出一些差异化呢，从逆向角度考虑买家，现在很多淘宝用户习惯看一个产品，然后复制标题，到搜索框去搜索比对。这时候你的一些图片视觉差异就起到作用了。
发现一说起来还没完没了了，就此剧终吧，嘿嘿。
我不太喜欢说一大堆理论，希望大家能多琢磨我所分析的一些思路。
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