网络分销要怎么拓展渠道客户

　　传统商家都认为网络分销很神秘，拓展渠道客户也是难上难，其实网络分销拓展客户并没有你们想象的那么难，它的基本原理与线下分销是相同的。下面小编就跟大家一起分享下网络分销应拓展那些渠道客户?

　　这里的拓展即渠道客户拓展，类似于线下传统业务的招商加盟。拓展客户要根据拥有的产品线去制订对策，不同的产品线目标客户不一样，不是什么客户都适合的(如：女装，有日韩、欧美、少女、淑女、成熟等等派系)，如果你拿着日韩货去找卖欧美货的客户，结果可想而知了。

　　这里的拓展需客户要分分类，主要包括以下几类：

　　1、淘宝C店客户、拍拍客户：这类客户难度不是很大，只要人肉战术就能解决，但大卖家还是需要花点心思、技巧和人脉的，不然人家根本不会理会。

　　2、淘宝B店客户、QQ商城客户：稳定性最高，绑的最牢，但拓展难度大，人肉战术基本不管用，因为有决策权的人基本不在第一线。

　　3、独立B2C平台：这点大家很清楚，京东、当当为代表的综合性平台，但要入驻得有关系，如果一般的品牌更是如此，光打招商电话基本不管用，就算进驻了，没有流量资源也卖不动，还有帐期，退换比例等等，条件比较多。如果不是热门品牌或商品，一般不建议入驻，免得又压库存又压资金。

　　4、实体批发客户：这个群体可遇不可求，稳定性类似于淘宝C店客户、拍拍客户群，所以还是要以量取胜。只要产品好，持之以恒，还是可以的。

　　那么既然网络分销客户已经找到，那如何管理这些渠道客户呢，下面小编就教渠道客户管理需要注意的几个点：

　　1、沟通态度上不能一味的曲从于渠道客户，也不能完全凌驾于渠道客户之上。该软的时候就得软，该硬的时候就得硬。

　　2、制订分销规范标准，设立巡查制度，对于违规的客户及时快速处理并公示，并应建立举报奖励措施。

　　3、对于大客户，得由主管级负责沟通，否则容易出乱子。

　　4、定期反馈渠道客户的问题或建议，没有问题或建议是不正常的，那表明运营团队有问题了，要整顿了。

　　总结，做网络分销不但要懂得如何拓展渠道客户，拓展哪些渠道客户，还要懂得渠道客户;渠道客户多了要怎样管理也是非常重要的。

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