品牌制胜的关键—网络分销

在传统线下市场上，渠道分销是厂商能否成为全国性品牌的关键。传统渠道分销成本高，地域性强，需要投入巨大的人力、物力、财力，尤其在现在商铺成本和人力成本高涨的今天，更是难以为继。但当这种传统的分销理念与电子商务结合，就会焕发出颠覆性的变革力量。在电子商务领域，这一切都变了，网络分销以更低的成本、更高的效率、不受地域限制的优势，成为意欲拓展网络销售的企业力推的全新渠道模式。但网络分销商不像传统分销商那么好识别和寻找，如果不借助专业的第三方电商服务公司就难以启动。

在网络分销领域，代销模式比较普遍。在这种模式下，分销商并不需要从供应商处进货，只以代销的方式将供应商的产品图片挂在自己的网页上。消费者下单后，订单信息会自动进入供应商的官网，然后由供应商直接配送和发货，并负责售后。这种代销模式也被称为“图片分销”。这种模式下，分销企业容易掌控货源，对分销商的制约和管控能力会比较强。“网络代销由供应商直接发货给顾客，确保了正品率及服务。传统分销要做到这一点，经销商必须到厂家提货，然后再进行销售。

这一新兴渠道模式给立足于在互联网创业的中小投资者提供了大量创富的机会，仅在淘宝分销平台，目前就聚集了90万分销商，每天的销售额达到 2500万元。经过两年的摸索和完善，目前的网络分销更倚重背后的分销技术，向更开放、更个性化的方向发展，更广阔的商机也同时展现给了更多的投资者。

传统的分销模式，企业在自己的分销渠道铺货的周期一般都需要最少15天，而在网上进行分销，铺货周期可以大大缩短。同时网上分销的信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低；对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。

事实上，对于品牌商而言，在网上发展分销商，除了可以搭建更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握网民的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产、渠道和电子商务战略的全面展开提供准确的参考数据。(本文来源于网络）

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