淘宝分销的利弊分析

一、劣势分析

　　1、非主营业务：分销仅作为此类平台的一种增值服务，目前放在“活动专区”。

　　2、没有商品管理经验：开店平台仅作为基础应用平台存在，对商品及各管理环节没有经验，这种情况会导致与商品相关问题不能很好地处理，增加供销矛盾。

　　3、专业性及供货商支持不足：由于是增值服务，不可能以主营业务的方式运营，在专业性及供货商的支持上明显不足。

优势分析

　　1、知名度高：淘宝网目前是中国最大的C2C电子商务网站。

　　2、个人网店资源多：虽然这些店有一部分是自己管理商品，但由于数量众多，一部分个人网店很容易发展成为加盟商/分销商。

三、淘宝网络分销平台的问题分析。

　　1、物流仍是瓶颈？：对于淘宝来说，“推荐物流”模式更好地规范了其物流管理和服务，但来自物流的制约并没有消除，物流仍是其进一步发展的瓶颈之一。

　　2、“慢递的烦恼”： 对于电子商务企业来说，物流恐怕是他们最大的成长烦恼。尤其是国庆节之后，各大电子商务网站都在做促销，短期内大量的交易产生的订单使得物流公司应接不暇，国内知名的快递公司纷纷“爆仓”。物流的供应不足，使得网购消费体验急剧变差。

四、总结和建议。

　　在国内物流体系极不完善的情况下，对于淘宝的物流宝计划而言，总体看来，应该加大在物流行业的布局，策略上可采用初期试探，中期布局全产业链，后期只保留核心部分的做法。具体操作方式上，在初期，可采用合资等手段对物流市场进行试探，这正是淘宝目前的做法；中期，可转而采取诸如收购等方式尽可能多的打通整个物流产业链；而后期，在整个物流产业足够成熟的情况下再把利润较低的非核心部分分拆外包，只保留核心部分。另外努力克服物流宝中的各种问题，建立科学的仓储库存管理体系和配送体系，解决从货物入库到库存管理，货物分拣，出库管理，货物配送的物流管理信息系统。克服之前传统物流配送的不足，最大程度上满足客户需求。

　　另外，因布局全产业链投资金额较大，周期较长，故在具体的操作层面可根据直接竞争对手如京东商城的发展态势而定。

　　分销商在和买家交易，由于商品质量问题和发货问题所产生的退款、退货、差评、投诉等，这一切不应该单单由分销商来承担责任，这里面最大的责任应该是供货商才对，建议共同承担这个责任。

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