三种网络分销模式
2013-05-14|HiShop|阅读量:
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导读:1.吃货模式:品牌商直接卖货给分销商,钱货两讫。这种模式资金回笼快,但毛利较低,对渠道掌控也较弱,适用于强势且高毛利的品牌的卖家。...
1.吃货模式:品牌商直接卖货给分销商,钱货两讫。这种模式资金回笼快,但毛利较低,对渠道掌控也较弱,适用于强势且高毛利的品牌的卖家。
2.联销模式:品牌商、分销商通过成熟的全网分销系统联合运营网络分销。这种模式有利于品牌上规范管理,商品、订单、库存、物流管理清晰,运营效率高、资金货物周转相对快,对渠道掌控力最强,适用于强势且拥有较强品牌的卖家。
3.代销模式:这其中可分为两种模式,一是分销商销售、品牌商发货,分销商交一定押金给品牌商;一是品牌上直接铺货到分销商,分销商卖出后再跟品牌商结款。在这种模式中品牌商压货和资金较为严重,对渠道的掌控力弱,风险较大,适用于弱势品牌和希望快速铺货、发展的品牌。
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