网络分销的发张趋势

   早些年，马云曾有句话，“不做电子商务，五年之后你会后悔。十年之后，你再不做电子商务的话，那么你将无商可务。”近些年随着网购的发展，对大部分企业来说，网络分销是企业的战略，网络分销可以向更多用户传递自己的产品和服务，这是给他们多了一个促进销售额的平台，如果在网络分销上能快人一步，无疑将在未来的竞争中获得先发制人的优势，这已成为众多企业家们的共识。

一、网络分销前景广阔

    数据分析发现，网络分销作为网络营销的重要手法，也正是当前做好网络营销的极佳突破口。我们对淘宝网上多个市场做过数据统计，并由此获得了一些有价值的信息。比如，当前果酱网络市场的规模通过模型估算在3~4个亿，值得关注的是，数据显示购买果酱的客户同时购买零食、滋补营养品、美容护肤、保健品、个人护理等高达70多个类目的产品。也就是说, 这70多个类目的客户都是果酱产品的潜在消费者。保守统计，这些类目总市场成交额至少在2000亿以上。如若果酱产品通过网络分销的方式，铺到以上关联类目，预测销量上将会获得大幅度的提升。不用过多的佐证，单从这么一个数据例子，我们就可以看到，网络分销有着极为广阔的前景。
二、网络分销的运作思路
    看到了前景，要想取得成功，接下来就该是付诸行动了。网络分销的具体运作思路，值得探究。众所周知，大数据辅助决策已成为商家制定战略的趋势所在。我们可以在以下方面通过大数据分析的方法来梳理运作思路。
    着眼于大市场带动小市场进行网络分销
    网络分销最核心的思想就是着眼于大市场带动小市场的非对称竞争模式，通过招募产品分销商来快速布局市场。个人认为分销市场的规模总和达到原有市场规模的50倍以上，较易于获得产品销量爆发性的增长。从这个意义上看，我们可以从市场的规模着手梳理分销渠道。如通过模型分析，我们估算出果酱网络市场的规模在3~4个亿，美容护肤品网络市场的规模约为400亿。单从规模上看，美容护肤品市场对果酱产品的带动效果相当的好，可以成为果酱产品分销的备选渠道。
    优选与产品关联度高的市场进行网络分销
    一般情况下，我们认为与产品关联度高的市场相对来说更易于产品销售。为此我们可以通过数据分析，梳理出与产品有一定销售关联的类目。优选关联度高的类目，然后对相应的类目进行整合，得出与产品关联度高的市场。还是以果酱产品为例，美容护肤/美体/精油、彩妆/香水/美妆工具等类目与果酱产品的销售关联度相对较高，同时它们都属于美容护肤品这一市场，说明美容护肤品这一市场中包含了一定数量果酱产品的潜在消费群体。从产品销售关联度来看，美容护肤品市场适合于果酱产品分销。

优选竞争环境宽松的市场进行网络分销
    前面我们对市场的规模和关联度进行了分析，从中可以得到一些值得推广的市场信息。但在网络分销之前，我们还应该考虑当前市场的竞争情况。竞争情况分析，我们同样可以通过设立一些数据指标来进行衡量。比如，我们进一步研究发现,销售美容护肤品的商家中, 同时销售果酱产品的尚在少数。估算统计，在美容护肤品市场上同时销售果酱的店铺约为90家，店铺渗透率( 美容护肤品市场中同时销售果酱的商家/美容护肤品市场的商家) 约为千分之一。也就是说，销售美容护肤品的店铺，每1000家里面目前仅有1家在销售果酱，果酱产品在这一市场进一步拓展的空间很大。
    总的来说，网络分销的整体思路是紧紧围绕着渠道选择来进行的，其中渠道的规模、关联度、竞争状况又是重点考虑的因素。我们需要做的就是通过大数据分析来为分销渠道选择提供辅助决策。

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