由网络代理试析网络分销平台利弊

  一年多的时间里，网络分销平台正已迅雷不及掩耳之势快速辐射到各行各业。对于从事网络销售的传统品牌厂商来说，他们希望能够实现有序的网络分销模式，在同行业内率先树立网络营销的标杆。

    据淘宝网数据显示，淘宝分销平台上的供应商数量目前为止已经达到5.6万，分销商的数量则达到了86万。算下来，平均每位供应商已经发展了15名分销商。通过分销平台实现的日均总销售额也达到了2500万元，最高峰值甚至超过了5000万元。

    这个数据意味着什么？传统实体店的代理商恐怕将要受到冲击。当然，网络分销确实具有线下分销无可比拟的优势，与传统的线下分销相比，网络分销能打破地域限制，不用考虑区域、投入等各种风险，以及店面费、库存费等成本，有利于品牌更好地对货源进行控制和管理。通过淘宝分销平台发展网络分销渠道，一方面，供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商，发展零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作；另一方面，分销商利用淘宝分销平台，能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。

    据了解，淘宝分销平台由淘宝研发于2009年7月底推出，用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。分销是企业凭借外力拓展渠道、扩张销售网络的常见手段，而随着淘宝分销平台的推出，“网络分销”的理念也逐渐浮出水面。与目前互联网上比较普遍的网络直销相比，网络分销是一条快速拓展渠道流量的捷径。

    对于供应商而言，淘宝分销平台不仅是技术意义上的网络分销管理系统，更为发展高品质的分销商提供了可能。因为淘宝分销平台能够解决企业发展的两个关键，一是快速发展零售终端，也就是所谓的掌控渠道；二是零售终端的管理，零售终端价格变动、货款回笼、库存、订单等事项的管理是管理零售终端的关键。

    可想而知，网络代理商与实体店的代理商相比，风险较小，而发展速度将是翻倍的。当然，供应商也要给到网络分销商合理的价格，保证分销商的销售利润，从而建立长期稳定的合作关系。

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