跨境电商人的黑五营销攻略

　　和很多年前国内的双11光棍节一样，黑色星期五逐渐偏离了原有的意义，变成了美国甚至是世界众多国家的购物狂欢节。

　　如果你是新手跨境卖家，没有参加过黑五这样的销售活动，请不要担心。可以从其他有经验的跨境商家那里了解到一些黑五的销售策略。以下是可以参考的一些信息，来看看跨境电商人的黑五营销攻略是什么样的吧?

　　1、巧妙的折扣

　　虽然黑色星期五的核心是极具吸引力的价格和折扣，但在设置的时候需要考虑当下和未来的利润，尤其是对品牌形象的塑造方面，因为这会让很多消费者打消在没有折扣的时候用原价购买商品。所以，需要考虑一些更聪明的折扣方式，包括有条件的折扣、买几送几，甚至是测试一些折扣来达到最佳利润。

　　2、事先做好黑五促销广告，列出捆绑销售的商品

　　想要获得最佳广告效果，最好在黑五开始的前两三个月宣传商品和店铺。广告可以最大化你的商品曝光和店铺浏览量，提高黑五销售当天的搜索排名。当两种商品有关联时，商家可以使用捆绑一起销售两件商品，提供相应的折扣，促进买家购买。例如，可以把洗发水和护发素捆绑在一起卖。特别是商家想清仓处理库存时，这种销售方法非常有效。

　　3、利用邮件营销

　　在黑五到来之前，通过社交媒体提前获取尽可能多的邮箱，可以选择新品测试、抽奖等方式吸引尽可能多的消费者留下他们的邮箱，这样，你就可以在黑五开始之前和黑五期间向他们发送折扣邮件，提高转化率。

　　4、官方网站页面设置黑五弹窗

　　针对有设计和开发能力的跨境人而言，可以在官网设置专门针对黑五的弹窗甚至是单独的活动页面，让消费者很容易就能发现店铺黑五活动的产品以及折扣。

　　5、利用倒计时营造紧张感

　　倒计时可以放在邮件中推送给订阅者，但是请注意，如果想要在自己的官方页面中加入倒计时，那么就会触发广告违规，面临广告被封禁的悲惨下场。

　　6、在黑五之前推送活动提醒

　　针对潜在消费者，我们最好在黑五活动开始之前发送提醒邮件，提前占领消费者心智，告知他们促销产品以及促销力度，并且附上可供下载的.ics文件，这样消费者下载之后，活动时间、内容和链接就会自动存储在日历上，到了黑五当天，就会弹出提醒信息。

　　除此之外，还有一些错误做法需要我们规避：

　　1、没有提前规划一个完整的黑五活动

　　对于跨境新人而言，在不了解整个运营流程时，尤其应该提前规划黑五活动。特别是针对谷歌cpc广告，因为在广告切换过程中，由于机器学习，会造成几个小时的流量空白期，在这个抢流量的时间段，任何一个时间的流量都极为关键，如果不能提前规划好广告之前的切换和overlap，就会出现前一个广告关掉而后一个广告还没有带来流量导致流量空白期的情况。

　　2、启动时间过晚

　　虽然黑五和双十一一样年年有，但一些初次涉及跨境领域的新人可能等到快到黑五的时候才想起要启动黑五活动，这样仅仅花费几天或者几周的时间策划出来的活动或许能够少量地带来转化的增长，但从转化率、利润率和品牌效应来说，这样只是在快速损耗自身。

　　如果你跟着其他品牌一起在黑五的当天下场，即使你的活动设置得非常完美，也有可能最终一无所获。因为在这个时间点，太多流量下场争抢广告位和消费者，导致一些早在黑五之前就已经预热很久的品牌已经占据消费者心理，甚至提前就获得了消费者的订单。因此，在黑五的一周甚至是一个月前就开始预热活动，提前抢占消费者心理就显得至关重要。