跨境电商平台shopee如何打造爆品?

作者: 小辉 来源: 互联网 发布时间:2021-04-26 16:52

  跨境电商现在最火热的市场莫过于东南亚地区了,要知道东南亚人口基数庞大,拥有超过6亿的人口,所以很多企业商家都会入驻虾皮shopee来进军东南亚市场,但想要在虾皮shopee上开店,并不是一件容易的事,产品选择一定要做好,那么虾皮shopee如何打造爆品呢?下面小编就来为大家带来一些打造爆品的办法,感兴趣的朋友快来一起了解了解吧!

  一、如何选出自带流量的产品?

  我们总结出了四个常用方法,爆款跟款选品方法、爆款属性选品方法、国内热销平台选品法、竞争平台选品法。

  爆款跟款选品法:也就是别人什么卖的好,你就卖什么。但是因为“坑位原理”你需要做的比别人更好,优化的更细才行,比如他们没优化图片的,你优化加了卖点,另外在价格设置上也是技巧的。

  爆款属性选品法:爆款属性选品方法,在操作上比跟款要复杂一些,因为需要我们自己去分析爆款属性,然后需要我们根据爆款属性去1688等选品,所以稍微有点难度,但是也因为有难度,我们建议主要采用这个方法,避免全部跟款同质化严重,店铺权重起不来。

跨境电商平台shopee如何打造爆品?

  国内平台及竞争平台选品:这两种选品方法其实和跟款选品差不多,只不过是从跟款shopee平台变成了跟款其他平台而已,shopee竞争平台跟款因为是同一个市场和人群,所以参考性别比较大。而国内电商平台跟款,其实存在一定的概率出单,毕竟市场和人群不同,所以只建议有一定产品判断能力的人用这个方法。

  三、虾皮shopee产品如何定价?

  早期做过淘宝的卖家可能清楚,最开始做淘宝,我们的产品是分为了一个类型:引流款,普通款,利润款和暴利款。现在shopee也处于这个阶段,我们也需要把自己的产品进行利润等级划分。

  引流款:店铺流量最主要的来源产品,引流款我们一般设置占比为全店产品的30%左右,利润空间设置在5-15%之间,具体的设置参数,我们会根据同行的定价来进行参考。

  比如说一个挂勾,同行定价是2台币,我们通过计算发现,如果我们设置10%的利润,我们的售价可能是3台币,但是设置5%的利润,我们就可以再1台币,那么我们这个时候,大概率会设置5%的利润去干掉同行。

  普通款:普通款在我们店铺内的占比,一般设置在40%左右,利润率15-35%之间,同样在对这个产品进行定价的时候,我们会参考同行的价格区间,只要在合理范围内,我们会把利润率做高。

跨境电商平台shopee如何打造爆品?

  利润款:利润款我们占比在整个店铺中有20%左右,利润区间35-50%。什么样的产品我们适合作为利润款呢?一个产品能够成为利润款,最基本的就是在卖点上或者在供应链上,你比同行更有优势,怎么理解这句话?

  比如说,同样的A产品,同行只能拿到阿里巴巴的批发价,成本比较高,30%的利润,卖180台币。而你因为某些资源或者其他优势,你可以以比同行低10%的价格拿到产品,那么你的利润就会相比同行增加10%,同样的定价,这个产品相比你来说,他就是一个利润款。

  还有一种情况就是,同样的A产品,你觉得做作这个竞争不过同行,然后你找到的了一个功能与A产品类似的B产品,价格几乎没什么差异,但是B产品比A产品多了一个卖点,比如多了一个功能,多了一个颜色,那么你就可以比同行卖的贵一些,对你来说,这也是一个利润款的产品。

  暴利款:暴利款基本占比是店铺产品的10%,利润空间超过50%的产品,这类产品的共性就是几乎没有同行可以恨你竞争,全网基本只有你一家,或者刚刚开始火爆,还没人跟卖这个时期的产品,这种还是需要大家自己多下功夫去找的,同时也要有一定的敏感度才行。

  最后关于引流款,还要跟大家做一个简单的说明,不要认为引流款就是价格低的产品,价格低仅仅是相对于同行来说的,比如说我们再Shopee上做女装,同样的一个大学t,同行卖299我们卖280,那么我们这个产品也是我们的一个引流款。

  好了,关于虾皮shopee如何打造爆品的介绍就到这里了,如果大家还想了解更多跨境电商的干货玩法,或者是想要打造一个跨境电商平台来拓展跨境业务,打造平台知名度,都可以来我们Hishop进行咨询了解!

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