亚马逊跨境电商服装类目适合新手吗?

作者: 小辉 来源: 互联网 发布时间:2021-04-06 23:34

  服装应该是亚马逊跨境电商平台一个体量最庞大的类目之一了,18年亚马逊的服装销量就已经达到了300亿美金的惊人数字,所以很多小白新手都会以服装类目作为亚马逊创业的着手点,那么服装类目真的适合小白新手嘛?下面小编就来为大家分析分析:

  一、服装内幕的退货率比较高

  在亚马逊上,退货要算作成本的一部分,退货率高的产品,成本自然就会增大。之前在亚马逊发布的新闻中曾经看到过这样的一则数据,该数据说亚马逊平均每一位女性顾客都曾经至少在亚马逊的服装类目上退过一次货,注意,该数据说的至少一次货,最多是多少,那恐怕就难以想象了。这个高退货率也跟服装类目本身的特点有关。

  电商平台是看图购物,在买东西以前,是看不到产品的实际情况的。而东西方国家在服装尺寸等方面,存在不小的差异,所以顾客买到自己尺寸或其他方面不满意的服装,就会选择退货。如果你想做服装类目,最好是把预期的退货率作为一项成本开支算入到你的成本结构中去。

亚马逊跨境电商服装类目适合新手吗?

  二、服装类目多sku难以管理

  服装类目的SKU很多,不同颜色、不同尺寸、不同款式等等,都能算作一个变体。我们来看一个最基本的服装listing。一个基本的listing算不上服装类目中变体最多的产品类型,但是依然有14中颜色和7种尺寸大小。

  算下来98个不同的变体类型,对新手卖家来说,实在是不好打理。不说打理,就是变体的拆分和合并,都会难倒不少人。

  因为在我的私密圈里,经常会有新卖家在咨询关于合并拆分变体的事情,大家经常会因为某些小小的操作失误而把变体进行错误的合并或拆分。这也可以算作是不推荐的一个小小的原因。

  三、服装类目的自营占比太大

  亚马逊发展到现在,早已经不是那个只给大家提供卖货平台的亚马逊,亚马逊与我们卖家的关系是竞争+合作的关系。合作就不用说,在亚马逊的地盘卖货,自然要跟人家做好合作。

  但是竞争呢,竞争主要就是指的亚马逊上的那些自营产品,在亚马逊发布的数据报告中我们可以得知,亚马逊平台上的自营品牌,绝大部分都存在于服装类目。

  我们来看一些比较知名的亚马逊服装自营品牌。跟亚马逊自营品牌竞争,作为第三方卖家的我们,劣势自然是不言而喻的。流量在对方手里,规则也在对方手里,鸡蛋碰石头,终究不是个很好的选择。

亚马逊跨境电商服装类目适合新手吗?

  四、服装类目的季节性很明显

  在这个地球上,除了纯热带地区的非洲和寒带地区的极地,其他地方都还是有较为明显的春夏秋冬气候。这就意味着每个季节都有属于各自的服装类型。春秋天穿薄一点的服装,夏天穿夏装,冬天穿棉袄,欧美国家基本上也都是这个操作。

  那么,你的这些服装,如果过了售卖的最佳季节,你的FBA库存就会成为仓库里吃灰的利器。你说我可以等到下一年再卖。下一年还有下一年的款式,你这个款式,不一定适合下一年的潮流。而且,因为尺寸的特点,服装类目的FBA仓储费还是比较高的。

  如果你的服装产品因为季节的问题造成了库存的积压,那么月度仓储费和长期仓储费可能都会压得你喘不过气来。

  五、容易陷入到侵权的风波中

  国内的服装这个行业,对知识产权的保护力度不算大。作为亚马逊新手卖家,基本上很难去通过自己的筛查实现100%的防侵权,一旦卖家不慎选择了侵权的产品,那么后果可能就比较严重了。不单单是个体卖家,就连国内的一些知名服装品牌,有时候也会陷入到侵权风波中去。

  所以小编建议,如果没有相关的运营经验,还是尽量以一些体量轻,易管理的产品作为开展跨境电商的着手点,这样才能保障在学习经验的同时,也能获取到更高的收益!

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