新人做外贸怎么找国外客户?

　　随着经济全球化的趋势加剧，不断有新鲜的血液输入到外贸这条大道中，毫不夸张的说，如今外贸已经成为了很多创业者实现创业梦的“港湾”，那么对于新人来说，做外贸怎么找国外客户呢?下面小编就来为大家解答这个问题：

　　一、寻找稳定的供应商：

　　大家知道做外贸就是和国外客户做生意，很多人觉得做外贸必须要注册公司才行，其实不然，没有公司一样可以做外贸，即个人外贸，对于新手来说，首先要寻找长期稳定的供应商，如工厂、外贸公司等合作，毕竟接到订单后是需要找供应商生产或者拿货的。

　　外贸工厂和外贸公司需要申请进出口资质的营业执照，如果是有国内资质但没有进出口权的，可变更增加营业范围，申请进出口权，办好外汇账号。

　　二、熟悉外贸操作流程：

　　做外贸之前需要了解整个外贸的流程是怎么样的。

　　一般的外贸操作流程如下：

　　1、和国外客户谈生意，接订单;2、备货：下订单到工厂生产或采购;3、进出口商品检验检疫局检验货物(“商检”);4、向海关申报出口(“报关”);5、把货物运输出国，交给客人(“货运”);6、从客户那里收钱结汇(“收汇”);7、向外汇管理局申报(“核销”);8、向国税局申报(“退税”);

　　在这些流程中，很多工作是交给专门的机构去做的，例如货代帮你“报关”、“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，这里就不具体一一展开。

　　所以你只需要集中心思跟国外客户谈生意即可，但你也要了解一些相关流程，这里不光有配合的问题，还涉及到费用的问题。

　　三、严格进行产品选择：

　　了解了整个外贸的流程，这时候最关键的就是选品了。

　　选品是个很重要的问题，如果做的产品太大众化，就注定要在红海中拼杀，结果可能是跟同行互相压价，杀敌一千自损八百，活下来也是勉强维生;如果做的产品过于小众，试错的风险成本又太高。

　　所以小编建议大家结合自身产业带优势，抢占新产品市场，或者是做自己熟悉的产品，深耕细作。

　　四、建立网站进行推广：

　　供应链和产品选择完成后，就需要搭建获客推广的渠道了。

　　我们需要做一个属于自己的外贸网站，用专业的官网体现公司实力;需要做好符合谷歌优化框架的架构，以便后期运营推广网站;还需要掌握专业科学的运营导流方法和思维，从而获取外贸订单。

　　建立好网站后，怎么让更多客户找到你呢?推广网站的方法有很多，大体可分为线上推广和线下推广两种方式：

　　1.线上推广

　　(1)Google Adwords，即谷歌竞价排名付费推广;

　　(2)facebook付费推广，即facebook付费广告。

　　(3)Google SEO自然排名，简单的说就是一种免费把网站排名排前的技术手段;

　　(4)建立自己的facebook、twitter等社交账号和主页，装扮好主页，建立自己的粉丝群，像维护微信朋友圈一样维护这些粉丝，从中去开发一些客户，这种是通过facebook等社媒免费推广的形式;

　　2.线下推广

　　(1)参展：去一些国内的外贸行业展会或者国外的行业展会展示自己的产品;

　　(2)开发信：搜集一些公司的email，主动发送邮件开发客户。

　　关于新人做外贸怎么找国外客户的介绍就到这里，希望本文能帮助到大家，如果大家想要快速搭建一个帮你进行营销推广的外贸网站，可以来找我们HiMall哦!

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