名品世家酒类电商平台运营营销模式分析

对酒水流通服务商而言，营销模式创新是企业发展的源动力。随着市场环境的变化，名品世家综合考虑市场需求和自身资源优势不断调整营销策略。陈明辉表示，跨界合作营销模式是名品世家制胜武器之一。

据了解，名品世家先后开展了包括买酒送建材、彩票、车险等形式的跨界营销活动。一年完成送车险等值的酒品高可高达2000多万元。2017年，在车险的基础上，名品世家异业联盟再推新型合作模式，与中石油、中石化推出“买1188元酒送1000元油卡”活动。“相对车险来说，油卡刚需性更强，消费频次更高，市场的前景更大。”名品世家内部人士表示，公司将把更多的精力放在油卡市场，把行业做得更透。

此外，名品世家还别出心裁地推出多种形式的营销活动。名品世家的新疆伊犁葡萄园“招募庄园主，认领葡萄园，回报葡萄酒”产品定制活动，会员只需要每年每亩缴纳一定的服务费，便可拥有一块自己的葡萄园，公司提供一站式保姆级服务，次年消费者可以根据合同得到个性化产品，该活动自2014年开展以来，每年可为全国各地的庄园主提供了10万多瓶葡萄酒的酿造定制物流等服务工作。

随着用户个性化消费趋势越来越明显，定制酒市场将成为名品世家的重要突破点。据了解，2017年以来公司联合知名酒商打造了茅台庆典酒、五粮液名家风范、泸州老窖封坛老窖、国台10系列等热销产品，取得了不俗的市场反应和销售业绩。名品世家现阶段主要以白酒销售为主，随着红酒和葡萄酒所占消费比重的提升，名品世家也在这两大领域发力，联合澳洲知名红酒品牌天鹅庄、智利玛吉戈酒庄等优质酒庄为国内用户提供性价比高的定制酒。