名品世家酒类电商平台运营营销模式分析

作者: HiShop 来源: HiShop 发布时间:2020-12-22 11:11

对酒水流通服务商而言,营销模式创新是企业发展的源动力。随着市场环境的变化,名品世家综合考虑市场需求和自身资源优势不断调整营销策略。陈明辉表示,跨界合作营销模式是名品世家制胜武器之一。

据了解,名品世家先后开展了包括买酒送建材、彩票、车险等形式的跨界营销活动。一年完成送车险等值的酒品高可高达2000多万元。2017年,在车险的基础上,名品世家异业联盟再推新型合作模式,与中石油、中石化推出“买1188元酒送1000元油卡”活动。“相对车险来说,油卡刚需性更强,消费频次更高,市场的前景更大。”名品世家内部人士表示,公司将把更多的精力放在油卡市场,把行业做得更透。

此外,名品世家还别出心裁地推出多种形式的营销活动。名品世家的新疆伊犁葡萄园“招募庄园主,认领葡萄园,回报葡萄酒”产品定制活动,会员只需要每年每亩缴纳一定的服务费,便可拥有一块自己的葡萄园,公司提供一站式保姆级服务,次年消费者可以根据合同得到个性化产品,该活动自2014年开展以来,每年可为全国各地的庄园主提供了10万多瓶葡萄酒的酿造定制物流等服务工作。

随着用户个性化消费趋势越来越明显,定制酒市场将成为名品世家的重要突破点。据了解,2017年以来公司联合知名酒商打造了茅台庆典酒、五粮液名家风范、泸州老窖封坛老窖、国台10系列等热销产品,取得了不俗的市场反应和销售业绩。名品世家现阶段主要以白酒销售为主,随着红酒和葡萄酒所占消费比重的提升,名品世家也在这两大领域发力,联合澳洲知名红酒品牌天鹅庄、智利玛吉戈酒庄等优质酒庄为国内用户提供性价比高的定制酒。

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