电商分销百科

 

 

　　 电商分销百科

 

　　 一、电商分销是什么意思

 

　　电商分销是将传统的线下分销商品转化为通过网络平台分销的一种模式。在信息传播交流方式发生巨大改变的同时，商品的流通渠道也随之转变，企业借助便捷的网络来实现对产品的分销。从本质上来说，它是一种通过互联网实现供应链管理和产品分发的营销方式 。电商分销系统允许企业利用分销渠道，将产品分配给合作伙伴并按照协议分成。

 

　　对于企业而言，在网上做分销具有诸多优势。信息的透明和共享使得渠道管理更容易监控，管理成本也更低。而且网络分销商无需承担店面费、库存费等成本，极大地降低了运营成本。从分工合作角度来看，分销商只需要专心做好前台运营，这是一种零风险的代理模式;而供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务，双方优势互补。此外，供应商和分销商实时共享货品库存，能更好地控制库存率，避免库存积压或缺货现象的发生。

 

　　从消费者角度来说，电商分销也带来了很多便利。消费者可以获得更多的产品选择，不同的分销商可能会提供各具特色的产品，满足消费者多样化的需求。同时，由于分销模式下竞争的存在，消费者有可能享受到更优惠的价格。并且，电商分销借助发达的物流体系，能实现更快的交付时间，让消费者更快拿到心仪的商品。

 

　　 二、电商分销平台有哪些

 

　　 (一)国内知名电商分销平台

 

　　1. 淘宝分销：作为国内知名的电商平台，淘宝拥有庞大的用户基础。商家可以通过淘宝店铺申请分销资格，从而销售分销产品。在淘宝分销，商家能够借助淘宝的品牌影响力和完善的交易保障体系，吸引大量买家。同时，淘宝提供了丰富的营销工具和数据分析功能，帮助商家更好地了解市场和消费者需求，提升销售业绩。

 

　　2. 京东分销：京东以其优质的服务和正品保障在消费者心中树立了良好的形象。在京东平台上，商家通过代理品牌产品进行销售。京东强大的物流配送体系，即京东物流，能够实现快速的商品配送，提升消费者的购物体验。此外，京东的大数据分析能力也能为商家提供精准的市场洞察，助力商家制定更有效的营销策略。

 

　　3. 拼多多分销：拼多多以独特的社交电商模式迅速崛起，它通过团购、拼单等方式吸引了大量用户。在拼多多分销，商家开设店铺后可以选择商品进行分销推广。拼多多的用户群体广泛，尤其是在三四线城市及农村市场具有较大的市场份额，为商家提供了广阔的销售空间。而且拼多多注重性价比，对于一些价格敏感型消费者具有很大的吸引力。

 

　　 (二)跨境电商分销平台

 

　　1. 亚马逊：作为全球知名的跨境电商平台，亚马逊覆盖了全球多个国家和地区。它拥有完善的平台规则和强大的物流体系，如FBA(亚马逊物流服务)，能够为卖家提供高效的物流配送服务，确保商品快速送达全球消费者手中。同时，亚马逊对产品质量和品牌有较高的要求，有助于提升产品的品牌形象和市场竞争力。

 

　　2. 速卖通：速卖通是阿里巴巴面向全球市场打造的在线交易平台，被称为“国际版淘宝”。它主要面向俄罗斯、巴西、西班牙等新兴市场国家。速卖通提供了多种语言版本和支付方式，方便全球消费者购物。对于中国卖家来说，速卖通依托阿里巴巴的资源优势，在产品供应、物流服务等方面具有一定的便利性。

 

　　3. Wish：Wish是一款基于移动端的跨境电商平台，它以个性化推荐算法为特色，能够根据用户的浏览和购买历史，精准推送符合用户兴趣的商品。Wish的用户群体主要集中在欧美地区，平台上的商品种类丰富，价格相对较低，深受年轻消费者的喜爱。

 

　　 (三)社交电商分销平台

 

　　1. 微信小程序：微信拥有庞大的用户流量，微信小程序基于微信生态，为商家提供了便捷的分销渠道。商家可以通过开发微信小程序分销系统，利用微信的社交属性，如朋友圈、群聊等功能，实现产品的快速传播和销售。例如，一些美妆品牌通过微信小程序开展分销活动，用户可以分享产品链接给好友，好友购买后分享者可获得一定的佣金。

 

　　2. 微博：微博是一个社交化媒体平台，具有强大的信息传播能力。商家可以在微博上发布产品信息和分销活动，吸引粉丝关注和参与。通过与微博大V合作，进行产品推广和分销，能够借助大V的影响力扩大品牌知名度和产品销量。比如，一些时尚品牌与微博时尚博主合作，博主推荐品牌产品并附上分销链接，引导粉丝购买。

 

　　3. 快手：快手是短视频社交平台，用户活跃度高。快手电商推出了分销功能，商家可以将产品在快手平台上进行分销推广。通过短视频和直播的形式展示产品，能够更直观地吸引用户购买。许多快手主播通过直播带货的方式，帮助商家销售分销产品，实现了互利共赢。

 

　　 (四)自建电商分销平台

 

　　一些中大型企业可能会选择自建电商分销平台，以实现更高度的自主化和定制化。自建平台可以根据企业的需求和特点进行定制开发，满足个性化的业务需求。例如，某知名服装品牌自建电商分销平台，在平台上不仅可以展示和销售产品，还能为分销商提供个性化的培训课程、专属的营销素材等。自建平台能够更好地掌控品牌形象和用户数据，提升企业的市场竞争力。不过，自建电商分销平台需要投入大量的人力、物力和财力，包括技术开发、服务器维护、平台推广等方面的成本。

 

　　 (五)行业特定电商分销平台

 

　　在某些特定的行业领域，还会有一些行业特定的电商分销平台。

 

　　1. 服装行业 - L：专注于服装行业的分销，它汇聚了众多服装品牌和供应商，为服装分销商提供了丰富的产品选择。平台针对服装行业的特点，提供了尺码、颜色管理，款式更新等功能，帮助分销商更好地运营服装业务。

 

　　2. 美妆行业 - 小红书：小红书不仅是一个美妆分享社区，也是一个重要的美妆电商分销平台。用户在小红书上分享美妆产品的使用心得和推荐，形成了强大的种草效应。美妆品牌可以通过与小红书博主合作，进行产品分销推广。小红书的用户以年轻女性为主，对美妆产品的需求和关注度高，为美妆品牌提供了精准的营销渠道。

 

　　 三、电商分销怎么做

 

　　 (一)明确产品与目标市场

 

　　1. 选择合适的产品：首先要考虑产品的市场需求，选择有市场潜力、受欢迎的产品。例如，在当前健康生活理念盛行的背景下，健身器材、健康食品等产品的市场需求较大。同时，要关注产品的质量和利润空间，确保产品质量过关，并且有足够的利润让分销商和自己都能获得收益。

 

　　2. 确定目标市场：分析产品适合的消费群体，包括年龄、性别、地域、消费习惯等因素。比如，时尚女装的目标市场可能主要是年轻女性，且在一二线城市的消费需求更为旺盛。明确目标市场后，才能制定更有针对性的营销策略和分销方案。

 

　　 (二)寻找合适的分销平台与合作伙伴

 

　　1. 选择分销平台：根据产品特点和目标市场，选择合适的分销平台。如果是面向国内市场的大众消费品，可以选择淘宝、京东、拼多多等国内知名电商平台;如果是跨境产品，则可以考虑亚马逊、速卖通等跨境电商平台;如果产品具有社交属性，适合通过社交渠道推广，那么微信小程序、微博、快手等社交电商平台是不错的选择。

 

　　2. 筛选合作伙伴：寻找有一定销售能力、信誉良好的分销商。可以通过平台推荐、行业论坛、人脉介绍等方式寻找潜在合作伙伴。对潜在合作伙伴进行评估，了解其过往销售业绩、市场推广能力、客户服务水平等。例如，查看分销商在其他平台的店铺运营数据，了解其是否有能力将产品推广出去并实现良好的销售。

 

　　 (三)制定合理的分销策略

 

　　1. 价格策略：制定合理的产品价格体系，包括给分销商的供货价格、分销商的销售价格范围等。要保证价格具有竞争力，同时又能保证各方的利润空间。可以采用差异化定价策略，根据不同的销售渠道、产品规格等制定不同的价格。

 

　　2. 激励政策：为了提高分销商的积极性，可以制定一些激励政策。比如，根据分销商的销售业绩给予一定的返点奖励，对于销售额达到一定标准的分销商，额外给予现金奖励或实物奖励;也可以提供优先供货、独家代理等特权，激励分销商努力提升销售业绩。

 

　　 (四)建立良好的沟通与服务体系

 

　　1. 与分销商保持沟通：建立有效的沟通渠道，及时解答分销商的疑问，提供产品信息、市场动态等方面的支持。可以通过即时通讯工具、电子邮件、定期召开线上会议等方式与分销商保持密切联系。例如，每周定期通过线上会议向分销商传达产品的最新促销活动和市场反馈。

 

　　2. 提供优质的客户服务：无论是对分销商还是终端消费者，都要提供优质的客户服务。及时处理客户的投诉和售后问题，确保客户满意度。良好的客户服务能够提升品牌形象，促进产品的销售和口碑传播。

 

　　 (五)持续优化与改进

 

　　1. 数据分析：通过对销售数据、用户反馈等数据的分析，了解分销业务的运营情况。分析哪些产品销量好，哪些地区的销售业绩突出，哪些分销商的表现优秀等。根据数据分析结果，调整产品策略、分销策略等。

 

　　2. 不断改进：根据市场变化和用户需求，不断改进产品和服务。例如，根据消费者对产品功能的反馈，对产品进行升级改进;根据分销商的建议，优化分销流程和政策，以提升整个分销体系的效率和竞争力。

 

　　 四、其他相关问题解答

 

　　 (一)电商分销主要做什么

 

　　电商分销主要是利用电子商务平台，将产品或服务向具有一定资源的渠道商或社交平台进行销售。对于供应商来说，要负责品牌推广，让更多的人了解产品品牌;进行产品订货，确保产品的供应充足;准备产品图片及描述，以便分销商更好地展示和销售产品;维护信息系统，保证数据的准确和流通顺畅;完成物流配送及售后服务，解决消费者的后顾之忧。对于分销商而言，主要工作是做好前台运营，包括店铺的装修、产品的上架与推广、客户的接待与沟通等，通过自身的努力将产品销售给终端消费者。

 

　　 (二)电商分销模式有哪些

 

　　常见的电商分销模式有以下几种：

 

　　1. 多级分销模式：产品从供应商开始，经过一级分销商、二级分销商、三级分销商等多个层级，最终到达消费者手中。每一级分销商都可以发展下一级分销商，并从下级的销售业绩中获得一定比例的分成。这种模式能够快速拓展销售渠道，但需要注意对各级分销商的管理和控制，避免出现价格混乱等问题。

 

　　2. 二级分销模式：相对多级分销模式较为简单，产品从供应商到一级分销商，再由一级分销商发展二级分销商，二级分销商直接将产品销售给消费者。二级分销模式便于管理，能够保证一定的利润分配和销售效率。

 

　　3. 直营与分销结合模式：供应商既通过自己的官方渠道进行产品销售，也借助分销商的渠道进行销售。这种模式可以充分发挥直营渠道对品牌形象的把控和分销渠道的销售拓展能力，实现优势互补。

 

　　 (三)电商分销软件有哪些

 

　　电商分销软件有很多，例如用友旗下畅捷通公司推出的某业某财，它具有强大的产品管理和分销渠道管理功能，非常适合中小型企业使用。同时，它集成了用友公司的财务管理和erp系统，可以为企业提供更全面的解决方案。还有一些其他的分销软件，如HiShop分销系统，它能够帮助企业快速搭建分销体系，实现订单、库存、会员等一体化管理;ShopNum1分销系统，具有多种分销模式，支持多级分销、团队分红等功能，助力企业拓展销售渠道。

 

　　 (四)电商分销渠道有哪些

 

　　电商分销渠道除了前面提到的各类电商平台外，还包括社交媒体渠道，如微信、微博、抖音等，通过社交平台的分享、推荐等方式进行产品分销;内容平台，如知乎、小红书等，通过优质内容的创作和传播，引导用户购买产品;行业论坛和社区，在相关行业的论坛和社区中发布产品信息和分销合作信息，吸引行业内的潜在客户和分销商;此外，还可以通过与线下实体店合作，实现线上线下融合的分销模式。

 

　　 (五)电商分销专员工作内容

 

　　电商分销专员主要负责开拓和维护分销渠道。具体工作包括寻找潜在的分销商，通过电话、邮件、拜访等方式与他们沟通合作事宜;与现有分销商保持良好的合作关系，定期回访，了解他们的需求和问题并及时解决;协助分销商进行产品推广，提供产品资料、营销方案等支持;分析分销数据，根据销售数据评估分销商的表现，制定改进措施;参与制定和执行分销策略，根据市场变化和公司目标，提出合理的建议和方案。

 

　　 (六)电商分销怎么关闭店铺

 

　　如果要关闭电商分销店铺，首先要了解所在平台的关闭流程和规则。一般来说，需要先处理完店铺的所有订单，包括未发货订单、售后订单等，确保没有遗留问题。然后，将店铺中的商品全部下架，避免后续产生新的交易。接着，按照平台要求提交关闭店铺的申请，可能需要填写一些相关信息和原因说明。提交申请后，等待平台审核，审核通过后，店铺将正式关闭。在关闭店铺之前，要注意保存好重要的店铺数据和客户信息，以便后续查阅和使用。同时，要及时通知分销商和客户店铺关闭的消息，避免造成不必要的困扰。