二级分销百科

 

 

　　 二级分销百科

 

　　 一、二级分销什么意思

 

　　二级分销，从概念上来说，指的是品牌商能够发展二级分销商，并且每一级分销商均拥有往下再发展二级分销商的权限。用简单的关系图来表示，即A→B→C ，在这里面，A代表分销商本身，当B加入成为A的一级代理，而C又加入成为B的代理，此时C就是二级代理。

 

　　这种分销模式打破了传统单一的销售路径，借助社交网络和人际关系的力量，构建起一个更为广泛的销售网络。以往产品从生产厂家到消费者手中，可能要经过层层批发商、零售商，不仅环节繁琐，成本也居高不下。而二级分销模式下，产品可以更快速地触达消费者，中间环节的减少使得产品价格更具竞争力，同时也为更多人提供了参与销售、获取收益的机会。

 

　　比如在美妆行业，某品牌推出了一款新的口红，通过二级分销模式，品牌商直接招募一级分销商，这些一级分销商可能是一些美妆达人、小型美妆店主或者有销售渠道的个人。他们凭借自身的影响力和渠道，将产品推荐给身边的朋友、客户，发展出二级分销商。二级分销商再将口红推荐给更多潜在消费者，每一次成功的销售，各级分销商都能按照事先设定好的规则获得相应的佣金，实现互利共赢。

 

　　二级分销模式还具有很强的灵活性，它不受地域、时间的限制。无论是在繁华都市还是偏远乡村，只要有网络和社交圈子，任何人都可以参与到二级分销中来，开启自己的创业小篇章，这也是它近年来在电商领域迅速崛起并受到广泛关注的重要原因之一。

 

　　 二、二级分销模式合法吗

 

　　二级分销是合法的，它与传销有着本质上的区别。

 

　　从加入方式来看，二级分销的加入过程相对简单，商家开发出一个二级分销商城，随后就可以招募分销商。这些分销商无需缴纳高额的费用，可能只需要注册登记、同意相关协议等即可加入，没有过高的准入门槛。而传销往往要求参与者给组织者缴纳一定数额的费用，才能够获得准入资格，这是一种限制参与者自由、增加其经济负担的不合理方式。

 

　　在层级和利益分配方面，二级分销有着明确的规定，分销商仅仅能获取二级分销所得到的提成，一旦超过二级，就与该分销商没有利益关联。这就保证了整个分销体系的清晰和规范，避免出现层层盘剥、利益分配混乱的情况。然而，传销通常采用拉人头、金字塔式等模式，设置多级的利益分成，层级复杂繁多，且往往没有实际的产品销售，或者产品价值与价格严重不符，更多的是依靠不断发展新成员来维持运作，本质上是一种欺诈行为。

 

　　从法律层面来看，目前国家相关法律法规是认可二级分销模式的。许多商家借助二级分销模式，成功降低了获客成本，实现了产品的有效推广，促进了市场的繁荣和经济的发展。比如一些小型的农产品企业，通过二级分销模式，将自家新鲜的水果、蔬菜等产品销售到全国各地，不仅让消费者品尝到了优质的农产品，也让企业获得了良好的经济效益，带动了当地农业的发展。这充分证明了二级分销模式在合法合规的框架下，能够发挥积极的作用，为企业和消费者创造价值。

 

　　 三、二级分销模式详解

 

　　二级分销系统的模式是在三级分销模式的基础上减少了一级的利益共同体。在整个二级分销体系当中，分销商可以实现无限裂变。不过返佣的规则是只在订单末尾返二级。举例说明，A将商品分享推荐给B，B又将商品分享推荐给C，C再将商品分享推荐给D，D继续将商品分享推荐给E 。在这个链条中，分销商A、B、C、D均只能发展一个下线分销商B、C、D、E，并且只能关联两个层级。也就是说，分销商A只能关联B、C两个层级，在这种情况下，A可以获得B购买时的直推佣金和C购买时的间推佣金。

 

　　同时，二级分销还衍生出了分销商晋级制度，也就出现了分销等级。简单来讲，分销层级指的是分销商能够关联下级分销商的层数，在二级分销体系里是两层。而分销等级则是分销商在二级分销体系中所处的等级，不同的等级所拥有的权益是不一样的。通常情况下，分销商等级越高，其分销获得的佣金比例也就越高。比如在某母婴产品的二级分销中，初级分销商每成功销售一件产品可以获得5%的佣金，而高级分销商因为其销售业绩突出、团队规模较大等原因，可以获得10%的佣金。这种晋级制度和不同等级的权益设置，能够充分调动分销商的积极性，促使他们不断提升自己的销售能力和团队管理能力，从而推动整个分销体系的良性发展。

 

　　另外，在二级分销模式中，产品的推广和销售主要依靠分销商的社交网络和人际关系。这就要求产品本身具有一定的优势，比如质量过硬、价格合理、有独特的卖点等，这样才能让分销商更有信心去推广，也更容易获得消费者的信任和认可。而且，商家要为分销商提供良好的支持和服务，包括产品培训、营销素材、售后服务等，帮助分销商更好地开展业务，提高销售效率。

 

　　 四、相关问答

 

　　 (一)二级分销小程序

 

　　问：什么是二级分销小程序?

 

　　答：二级分销小程序是一种基于社交网络的销售模式工具。它允许用户不仅购买产品，还能通过自己的社交网络来销售这些产品，并从中获得利润。消费者通过小程序，不仅是购买者，也成为了销售者。他们通过社交网络推广产品，吸引更多消费者参与，从而形成了一种新的、基于信任和社交关系的销售网络。例如在日用百货行业，消费者通过二级分销小程序购买了一款洗发水后，觉得好用，就可以将小程序链接分享给朋友，朋友购买后，该消费者就能获得相应佣金。

 

　　 (二)二级分销利润分配模式

 

　　问：二级分销利润分配模式有哪些?

 

　　答：常见的有股东分红模式，即商城运营者将一定比例的产品利润用于奖励优秀的推广者，并根据推广者的业绩来评定相应的股东等级，分配其团队红利;33分销模式，是在原来3级分销的基础上，把每一级的推广员划分为3个等级，推广员按照33的分红比例来领取奖励;区域代理模式，即微商城根据推广员的业绩给予其申请区域代理的权利，按照该地区的实际情况分配其管理，并设置其团队奖励的分红比例。在设置利润分配时，还需要考虑产品价值的因素，一般小商品佣金在销售价格3%-5%以内，中等类型商品如化妆品、服装等，佣金可设置在产品利润的5%-12%之间浮动。

 

　　 (三)二级分销佣金分配表

 

　　问：如何制作二级分销佣金分配表?

 

　　答：首先要明确各级分销商的身份和对应的佣金比例。比如一级分销商直接发展的客户购买产品，一级分销商可获得x%的佣金，二级分销商获得y%佣金;二级分销商发展的客户购买产品，二级分销商获得m%佣金，其上级一级分销商获得n%佣金 。以表格形式呈现，表头可分别列出订单编号、产品名称、购买客户、一级分销商、二级分销商、一级佣金金额、二级佣金金额等。每产生一笔订单，就按照事先设定好的佣金比例计算并填入表格相应位置，这样就能清晰地记录和管理每一笔佣金的分配情况。

 

　　 (四)二级分销裂变图

 

　　问：二级分销裂变图是怎样的?

 

　　答：以常见的链动裂变模式为例，用户购买一定金额产品成为代理，再推荐两个伙伴购买，就可跳出来成为店长。店长再推荐其他伙伴购买，可获得更高额的奖励。同时还有平级奖励、帮扶机制、换位机制、奖金池等配套设置来促进裂变。如平级奖励是指店长推荐的伙伴成为店长后，原店长可获得一定比例的平级收益。帮扶机制是为防止有人推荐僵尸号拿奖励后断关系，规定店长需帮助开始推荐的两个小伙伴也成为店长，否则冻结部分收益。换位机制则是在帮扶不了时，可将不活跃伙伴换成活跃伙伴以解冻被冻结的提现金额。用图形表示，就是以最初的用户为起点，通过推荐关系不断向外延伸，形成一个类似树形的结构，清晰展示人员的裂变和层级关系。

 

　　 (五)二级分销软件

 

　　问：二级分销软件有哪些作用?

 

　　答：二级分销软件可以帮助企业更系统规范地管理二级分销商。在软件中设置好分销规则、分佣比例之后，分销员的上下级关系自动绑定，自动计算分销佣金。同时软件还能一键生成分销素材，方便分销商进行产品推广;统计分销排名，激励分销商提升业绩;还能借助丰富的营销玩法，如优惠券、满减活动等，更好地促进分销模式的开展，提升产品的销售效率和市场占有率。

 

　　 (六)二级分销合同模板

 

　　问：二级分销合同模板包含哪些主要内容?

 

　　答：一般包含合同双方的基本信息，即甲方(通常是商家)和乙方(分销商)的名称、地址、联系方式等;分销产品的详细描述，包括产品名称、规格、质量标准等;分销的区域范围，明确乙方可以在哪些地区开展分销业务;分销期限，规定合同的有效时间;价格与结算条款，涵盖产品的供货价格、佣金结算方式和时间等;双方的权利和义务，如甲方有提供产品和相关支持的义务，乙方有积极推广产品的义务等;违约责任，约定如果一方违反合同约定应承担的责任;以及争议解决方式，说明在出现纠纷时通过何种途径解决，如协商、仲裁或诉讼等。

 

　　 (七)二级分销方案

 

　　问：如何制定二级分销方案?

 

　　答：首先要明确目标，确定通过二级分销想要达到的销售业绩、市场份额等目标。然后进行市场分析，了解目标市场的需求、竞争状况等。接着设计合理的分销模式，包括各级分销商的招募条件、佣金分配比例等。还要制定培训计划，为分销商提供产品知识、销售技巧等方面的培训。同时要建立有效的监督和管理机制，对分销商的销售行为、业绩等进行监控和评估。最后，制定相应的营销推广策略，配合分销商共同推广产品，提高产品的知名度和销售量 。例如某保健品企业，在制定二级分销方案时，根据市场调研，将目标客户锁定为中老年人，设置了具有吸引力的佣金比例，对分销商进行健康知识和销售话术培训，通过线上线下相结合的推广方式，成功打开了市场。