在零售领域,变相折扣是一种巧妙的促销策略,旨在以非直接打折的方式给予顾客实惠,同时保证商家的利润。
账款规整优惠:商家可以对顾客的应付账款进行规整,例如,对于55.60元的消费,商家只收取55元。这种小额的舍入处理虽然看似让商家显得更为“大方”,但实际上仍能保证利润,同时给顾客留下了商家让利的好印象。
多买多送策略:通过设置多买多送的规则,顾客购买特定数量的商品后,可以获得额外的赠品。赠品的选择可以灵活多变,如“参茸产品”,商家可以根据成本和顾客喜好选择赠送“参茸酒”、“参茸胶囊”等不同形式的产品,既增加了商品的吸引力,又实现了变相折扣。
组合销售打包:将具有相同或相似属性的商品进行组合打包销售,如“厨房用品组合包”或“户外运动装备套装”。通过组合销售,商家可以提高单个交易的销售额和利润,同时给予顾客一种一站式购齐的便利感和优惠感。
加量不加价:在顾客购买特定商品时,商家可以提供加量不加价的优惠,即增加商品的数量或容量,但保持原价不变。例如,顾客购买一箱饮料,商家额外赠送几瓶,但仍然按照原箱的价格收费。这种策略需要确保顾客能够明显感受到实惠,从而激发其购买欲望。