近年来,白酒行业面临市场环境的变化,进入了调整期,酒企之间的竞争日益激烈。曾经的泸州老窖体量在上市白酒企业中名列前三甲,然而如今已跌至第五名。尽管仍处于白酒行业的头部,但与往昔已不可同日而语。
茅台和五粮液这两大龙头企业地位稳固,难以撼动。原本不属于同一量级的汾酒在 2022 年反超泸州老窖,取代了其位置。此外,郎酒、古井贡酒、习酒等白酒企业也在虎视眈眈,觊觎泸州老窖的位置,泸州老窖的紧迫感与日俱增。在内外交困的局面下,泸州老窖别无选择,只能主动出击,与其他头部酒企一同争夺存量市场中的消费者。
除了外部环境的压力,泸州老窖内部渠道也问题频出。窜货倒卖屡禁不止、价格倒挂体系失序、库存高企动销不畅等问题,引发了对其未来发展的担忧。
为了确保量价稳定,管控渠道乱象,在行业竞争中增加自身优势,去年 3 月,泸州老窖对全产品进行了数字化体系改革,将三码合一系统升级为五码合一。通过对产品及其外包装进行赋码改造,实现托盘码、箱码、盒码、瓶码、盖内码五码关联。与三码合一相比,五码合一覆盖了产品从生产到物流再到销售的全流程节点,品牌商能够实时监控产品的动态,提高了渠道的透明度。
推行五码合一三个月后,泸州老窖股份有限公司总经理林峰在股东大会上向外界表示,五码关联系统是一项重要的创新,泸州老窖在短时间内实现了全国 90%以上重点市场的布局。据悉,五码合一产品的开盖扫码率每月平均增速超过 50%。这一举措不仅为泸州老窖的发展带来了新的机遇,也为整个白酒行业的数字化转型提供了有益的借鉴。在未来的市场竞争中,泸州老窖将继续秉持创新精神,不断探索和引领行业发展的新方向。